外贸商城网站如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？
对于电商来说，有哪些营销手段既实用又有效呢？打开国内知名的外贸电商独立网站，其营销推广手段主要有以下几种：优惠券、限时秒杀、打折促销、会员优惠、抽奖活动等。这些活动在一定程度上都能促进网站订单量的提升，而每种活动都需要外贸电商按照规则来使用。如果优惠推广太多，买家见惯不怪，久而久之便会麻木，达不到刺激消费的作用。
限时特价：这是每个电商网站都会设置的营销推广专栏，尤其是独立商城网站，一般会放在导航的下边，当买家进入网站时，很快就能看到。限时特价的主要目的是引入流量，在一定程度上增加订单量。
小技巧：特价设置的时间可以稍微短一点，如 2~4 天，给买家一定的紧迫感；产品可以在天数结束之后再更换一批完全不同的，给客户新鲜感；产品的折扣最好不要完全一样，给客户一个对比参考。
优惠券：满额减的优惠券，或者是无限制的小额优惠券，更容易满足买家的求利心理。比起限时特价，优惠券的作用更大，除了增加网站的订单量之外，还可以将优惠券作为宣传内容推广出去，例如放在 EDM 中效果良好。优惠券能够提升回头客率，也能够吸收新客户。
小技巧：优惠券结合各种推广渠道，能让效果事半功倍；限量或限时的优惠券能给人以急促感，在短时间内提升网站的订单量；也可以设定某个门槛发放优惠券（如新会员、手机端会员），提升新买家对网站的忠诚度。
会员折扣：如果买家拥有某家店铺的会员卡，那么买家就会经常选择这家店铺购买产品。外贸电商网站的会员折扣制度也有这样的效果。会员折扣的优惠制度能让买家产生特权优越感，从而提升买家对网站的忠诚度。
小技巧：会员折扣最好有升阶的制度，每个等级的跨度相对大一些，会员会为了达到某个等级而多购买东西；会员发放一个明显的标志，如金牌会员、铜牌会员，提升会员优越感；会员折扣制度可与积分制度、其他优惠制度结合在一起，最大限度地提升网站的订单量。
抽奖活动：在某个活动中设置抽奖活动，体现买家和外贸网站之间的互动性。侥幸心理会让买家对抽奖产生浓厚的兴趣。满额抽奖对提升网站订单量很有帮助，同时也可以作为营销内容推广出去。
小技巧：设置成 100%中奖的模式，最低奖品可以是某个优惠券，以提升买家参与的欲望；自己动手抽奖比网站发放抽奖结果的效果更好，玩家参与之后，会在一定程度上加强对网站的忠诚度；抽奖活动时，可在网站上设置流动公告，告知其他用户的抽奖结果，吸引其他用户参与。
外贸商城网站的营销推广手段还有很多，但以上几种是最经典的。虽说手段经典，但真要实施起来，还需要外贸电商结合成本预算、网站流量等数据计算活动的额度和门槛。如果设置不够合理，活动便不会有最佳效果。
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