跨境电商的SEM（二）
这里要讲讲关键字排名。google关键字排名和百度的竞价排名本质是一样的，都是付费排名。google当年就是靠付费排名才得成名。
通过购买关键字，企业广告就能出现在用户搜索页面的上端，下端或者右侧。很多人觉得很简单，只要花钱就可以了，谁出钱多，谁就靠前，其实这里也涉及到很多投放策略。
整个流程如下 ：
目标市场分析——充分发掘关键词——竞价投放——反馈分析——持续优化。
这里很重要的两个步骤，其中之一就是关键词发掘，关键词越精准，代表消费者找到你的机会就越多，也代表投放效率越高，长尾关键词越广，机会就越大，精和广是核心。另外就是对热门关键词的把握。
另外一个就是一定要进行反馈分析。对于投放获得了多少客户点击，已经点击之后有多少有效客户，有效客户多少转化成客户，这些都是同过投放测试而不停调整。不同地方的投放，不同时间的投放都可能产生差异，必须对投放后产生的数据进行分析，才能够确定投放的方式方法。
在google 是很重视用户体验度的，所以广告效果和价值不但取决越金额，来看看google的算法，广告排名值=竞价*质量评分。因此，如果资料评分不高，即使出钱多，排名也不靠前。而判断资料高低的关键主要是关键词的相关性，点击率，广告的相关性和点击率，主页面的相关性以及打开速度，账户的使用时间等都有关系。
这里注意的是，实际支付给google的广告费不等于竞价额。具体公式为：
实际支付额=后一名广告排名值∕自身质量评分+0.01美元。假如三家电商使用adwords.他们的竞价和质量评分如下：
A公司，竞价5元，质量评分45，广告排名值就是5*45=225
B公司，竞价8元，质量评分9，广告排名值就是8*9=72
C公司，竞价6元，质量评分5，广告排名值就是6*5=30
那么他们真是的付费是多少呢？
A公司付费： B公司的广告值∕自身质量+0.01，就是72∕45+0.01=1.61
B公司付费：C公司的广告值∕自身质量+0.01，就是30∕9+0.01=3.34
C公司付费就是最低竞价额。因为只有三家竞价。
google投放里面还有广告联盟，本质是在那些平台做推广，是点击付费的方式，这里关键要把图片做的更吸引一点。另外，google shopping也可以尝试一下。根据自己卖的产品来决定。
作者：莫麦 John 微信号 13539997577
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