刚做外贸行业，该怎样积累客户资源？
想要做外贸10来天就能开单吗？这是很难的一件事情，作为传统外贸B to B来说都是一个长周期的过程。
做为传统的B to B行业，一般都会经过询价报价，拿样品，测试样品通过，再砍价，在下单发货等过程。由于现在疫情的原因有一些企业已经不需要再验厂，但是有一部分他是可以请第3方进行验厂的，整套流程走下来也大概。一个季度要过去了，这还算是快的。很多是项目制，这种就更久了，有些半年甚至一年有一些大项目，的确并不是人力可控的，关键是要熬得住熬的久，等的下来。
如果刚进入外贸就希望立马成交，那可能这个人有奇遇或者运气比较好，但是绝大多数人他还是要靠长期的一个积累的。
建议想要去做外贸或者已经在做外贸，觉得没有办法突破，很迷茫的小伙伴，都要重新去思考这个问题。
第一，要了解行业大概的成交周期平均是多少，这个问题可以问自己的老板，有经验的同事或者是上司，他们心里面都大概能知道这个数据的，如果你的同事和上司都不知道，那你们公司实在是值得琢磨了。
第二，要仔细思考自己，是否真的要在外贸这个行业做下去，如果你真的决定要做，那必须是要做好足够的心理准备的。
如果你是刚进入这个行业，建议选择一家有一定规模体系的公司，有相对成熟的外贸业务团队，比如说已经存续了5~8年，甚至更久团队有5个人，以上有一位经验比较丰富的前辈，这样的团队相对来说是比较稳妥的，作为经理也会给你一些小单，让你实现开单拥有了成就感和自信心才会更好的做下去。如果不小心选择了初创团队，即使老板是一个单打独斗，非常厉害的曾经的业务人员他也不一定具备系统的教授，你如何做业务的能力。很有可能你自己没有订单，没有办法实现收入的增长，熬不下去走掉了，而他作为老板也觉得养了一个没有用的闲人，最后一拍两散，两败俱伤。
如果实在是碰到了这样子的老板和团队，那你就好好地思考一下要不要留着过年。
第三，当我们确认好了团队企业行业以后，就要去沉淀个人的实力。正确认识外贸的成交周期以后，就要去学习行业产品相关的知识，同时刻意地去学习外贸的能力，包括新客户，开发老客户维护，背景调查，平台运营等等这些东西你也不需要每一个都精通，但是至少有一个是可以首先突破的，当你突破了一个以后，就做一个计划，每段时间定点的进行深刻的学习和突破，积累一年，你也可以成为一个有一定经验相对成熟的业务人员了，不至于问出我做了10天的外贸就能出单这样的问题。
不管是哪一行都是充满着竞争的。只有那些做得高精尖的，才有更大的机会拿下订单。
