外贸小订单增多，贸发局如何助力企业开拓小批量交易市场？
当前，传统制造商纷纷触电以寻求新的发展机遇。在他们眼中，电商代表着未来的商业趋势，能够打造品牌、试炼“新产品”、打开更广阔的市场。同时，他们也发现线上小订单交易是一个很大的市场。不少企业表示，目前线上小订单交易已占到公司整体销售额的 5%，未来两年内有信心翻番，乐观的企业甚至估计会达到 20%-30%。
量身订制，适合小批量
俊昌服装用品有限公司自 1914 年成立，传承到第三代经营，其掌舵人柯晓泉选择通过电子商贸，来寻觅更广阔的市场空间。几年来，该公司通过不少 B2B 电子商贸平台进行市场拓展，但收效甚微。柯晓泉解释称，通过电子平台试单后，买家翻单货量较大，一般只要求先付订金后付大量尾款，这样的交易风险太高，因此很多交易无法达成。
虽然试水电商贸易未果，但俊昌服装用品有限公司却在不经意间“柳暗花明”。去年，该公司参加了“香港时装节”，并在“小批量交易专区”设立展销专柜，收获颇丰。此后，贸发局在贸发网的“小批量交易专区”开通网上交易，该公司借此打破了以往电商贸易成效寥寥的魔咒，已经成功促成多宗交易。
柯晓泉介绍，公司一直出口丝带、花边织带，市场竞争激烈，利润微薄。近年来，公司转向高增值产品，这些产品可以根据客人要求度身定制，因为讲究手工、货值较高，所以特别适合小批量订单的操作。通过贸发局“小批量交易专区”拓展市场非常精准，并且可以同时把握网上网下的双重商机，耗费的成本也较低。更重要的是，该平台是客户先付款、企业再付货，更有保障。此外，平台还允许买家先试单，买家试单满意就能发展为长期客户关系。
他还表示，贸发局拥有庞大的买家资料库，在经买家同意后，会进行商贸配对服务。“譬如有相关的买家有查询，如买家同意，贸发网上平台就会把信息转发给我们，我们可以尝试联络，捕捉更大的商机。”柯晓泉表示，虽然暂时透过该平台所接的订单，只占整体生意约 5%，但 5 年内有信心把比例提升至 20%至 30%。
网销来势汹汹，大有作为
鹰轰有限公司于 2011 年成立，创办人及行政总裁韦嘉伦看准电子商贸发展空间很大，遂以网上平台促销自家军表品牌 Infantry。
今年初，该公司参加了香港时装节的“小批量交易专区”，除在展会展出品牌系列外，还在贸发网的“小批量交易专区”网上平台登记了公司资料，展示 30 张产品照片。之后，该公司经常收到买家的电邮查询，主要来自东欧、北欧、南美及东南亚，客源大大拓宽。
鹰轰有限公司创始人韦嘉伦表示，贸发局“小批量交易专区”网上平台支持买家小量试办，吸引买家逐少试单，而自己公司本身做网销品牌很适应这样的操作，初试啼声，反应不俗。9 月还将参加贸发局举办的香港钟表展，拓展更多商机，首次设展摊希望充分利用“小批量交易专区”网上平台收集大量买家的查询，并通过在展览现场与买家沟通，建立更紧密的关系。
韦嘉伦表示，未来两年，来自“小批量交易专区”网上平台的订单，可占公司整体业绩的 5%至 10%。雨果网了解到，香港贸发局“小批量交易专区”自 2012 年推出以来，网上网下专区合共有超过 6,000 家供应商，提供逾 10 万款产品，并录得 140 万宗买家查询。
事实上，在外贸电商高速发展的今天，外贸线上线下的大融合已经是大势所趋，网销来势汹汹被传统外贸的诸多行业，大小企业一致认定“大有可为”。
小贴士：“小批量交易专区”知多点
贸发局于 2012 年初在旗下的展览会，以及电子商贸平台“贸发网”设立“小批量采购专区”，让供应商集中展示及推广可供 5 至 1000 件小批量订购的产品，并于 2014 年 12 月正式开通网上交易平台。目前，只要成为“贸发网”的核实供应商（包括广告商或参展商），以及开设 PayPal 商业帐户以收取网上交易的款项，便可在“小批量采购专区”在线推广及销售产品，贸发局将在服务的首两年豁免上架费及佣金。
特别提醒，供应商入驻专区必须开设 PayPal 商业帐户以收取网上交易的款项，而买家则可选择通过 PayPal 或信用卡付款。开设 PayPal 账户，供应商不会被收取开户费及管理费等费用，PayPal 只在供应商收到订单后才收取交易费用的一个百份比作为手续费。当买家确认交易后，有关款项将即时存入供应商的 PayPal 商业帐户。
