外贸人自述，帮助我月入5万的秘诀是什么？
工作这些年中，我明白了
优秀的业务员一定要会用业绩说话。
而摆在大家面前的问题是，如何才能成为一个业绩优秀的员工？
好的外贸员一定要学会用工具。
"选定市场、锁定客户
背调分析、深入了解
这就是我的外贸获客十二字箴言"
选定市场、锁定客户
找客户，不能靠大海捞针，瞎Tom碰死Jerry。
要客观了解客户大背景
通过各种搜索引擎，了解客户所在国家市场的人口、地理、消费习惯等
各类国内外社媒都可以去看看，包括这个国家的旅游vlog，都可以侧面了解到这个国家的市场信息。
在找客户过程中：一是要找到精准客户，二是要完成客户转化
使用 顶易海关数据
就能完美解决找客户难的问题。
在搜索界面，输入产品关键词或者HS编码，就能查看33国的进口海关数据，获得18亿企业的采购商和供应商名单以及进出口记录。
各位外贸人可以直接利用拿到的商业名单，进行开发，并根据企业的采购数据，进出口规模频次。
背调分析、深入了解
客户是B2B还是零售商？是否在销售你的同类产品？是贸易商还是别的品牌的经销商。
这些都能帮助你提高客户的成交几率。
比如：
该客户已经在做别家品牌的产品了，那我是不是要发送我们的产品与其他产品的对比资料，凸显我们的优势，才能打动客户，提升成交几率？
再就是要找到关键联系人，比如CEO、采购负责人的联系方式，如果发给了普通员工，那么开发信写的天花乱坠也没有用。
用海关数据，可以直接获得客户公司的领英主页，查到CEO，采购人员等关键联系人的联系方式。
精准定位目标企业，直接获取企业背景信息；企业联系人信息，包含联系人邮箱、电话、社媒信息、职位等等；
高效的海关数据获客
输入产品词匹配采购商，供应商，交易时间，交易产品，数量，重量，金额，提单信息。
点击立即挖掘，
获取采购商联系方式，易查查实时挖掘每家企业存在网络所有信息，连接社媒领英对应到员工名称，职位，邮箱，找到决策人邮箱，方便开发
工具地址：https://hg.smtso.com/?i=DF04A2
（按照国家查看采购商数量信息）
（挖掘企业决策人的邮箱和职位）
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