新手卖家必须做站外推广吗？

电商创业路途漫漫，让我们一同跟随老陈的实战记录与分享。大家好，我是老陈。

从去年到现在，我已陆续分享了许多有关【亚马逊究竟该如何进行站外推广】的视频，但仍有许多朋友向我询问：“老陈，亚马逊的站外推广究竟该如何操作？”

与这些新手朋友交流后，我发现了一个奇特的现象。这些

新手朋友甚至连站内流量如何运用都尚未掌握，便开始琢磨亚马逊的站外推广该如何实施。其实这两种推广方式各有特点，但如果你连在何种情况下应使用哪种推广方式都不清楚，仅仅是因为感觉站外推广很高端，就贸然尝试，那我真不建议你这样做。此外，我想补充的是，

对于新卖家或中小卖家而言，进行站外推广是否真的有必要？

站内流量与站外流量的区别：

首先，站内流量的最大特点是流量精准，且不挑产品。例如，如果你销售牙科相关的医用品，当客户有此类需求并在站内投放广告时，他们会搜索相关关键词，然后购买你的产品；而你在进行站内推广时能够获得较多订单量，但将其转移到社交媒体上，成交率不一定高。

原因很简单，在社交媒体上看到你站外广告的这部分人，他们的牙齿可能并无问题，即便有问题也不一定需要你的产品，这导致流量虽多，但转化率不高。

其次，一般来说，站内流量的获取成本低于站外流量。例如，在美国站，即使竞争激烈，大多数品类的 CPC 基本可维持在 1 美元左右，而在 Google 或 Facebook 上投放广告，成本则可能高达 3 美元以上，因此站内流量精准、不挑产品、价格低廉；站外流量则挑产品、成本高。

在了解了站内流量和站外流量的区别后，我分析了几种我认为适合进行站外推广的情况。

第一种情况：

如果你想打造爆款，且站内广告预算充足，无论是长尾词、中等规模词还是大词，你都进行了投放，并且市场份额占比也很高。换句话说，你已经在站内板块获取了所有可能的流量，并且购买了所有需要购买的资源。

此时，你想突破极限，但由于

第二种情况：

大家都知道流量获取成本因渠道而异，即使是同一产品。流量来自不同的渠道，有些是长尾词，有些是大词；长尾词一般性价比高，而大词性价比低。如果你想让这个产品在获取完所有长尾词相关的流量后，取得更大的进步，有两个选择：一是选择与产品相关的大词；二是进行站外推广。

需要注意的是，获取大词流量的成本高于进行站外推广，在这种情况下，选择站外推广会更经济。

第三种情况：

产品进行站内广告推广时，转化效果不佳，但在社交媒体网站或 APP 上进行推广，效果会更好。

例如，我们在刷短视频时，可能会无意间被种草，尽管原本可能不需要，或者不知道如何搜索关键词。对于这种无法用关键词描述的产品，进行站外推广，特别是站外视频推广，效果会非常显著，而且更轻松。

第四种情况：

某些类目因站内竞争过于激烈， CPC 高达三四美元，远高于站外推广成本。在这种情况下，进行站外推广的成本可能更低，因此可以考虑直接进行站外推广。

我们做运营，必须明确自己的目标和目的，通过何种手段实现，以及带来的效果和成本如何，这才是运营的根本。

今天的分享就到这里，转发并关注，创业路上不孤单，我是老陈，再见。