如何利用谷歌趋势开拓海外市场？
你知道谷歌趋势（Google trends）吗？如果从事海外业务，应该对此有所耳闻。通过谷歌趋势，你可以很好地分析竞争对手、了解时下各个国家的热点新闻、分析细分市场等。
谷歌是全球最大的搜索引擎，每天通过谷歌搜索的信息量超过数十亿条，谷歌趋势是其旗下的产品。通过谷歌趋势，你可以获得来自世界各地相关关键词的热度和趋势等信息。下面就为你介绍谷歌趋势的几种用法，做海外市场的赶紧学起来。
1. 查看最新热门搜索
打开谷歌趋势网站，你可以看到左上角有一个时下流行版块，这里展示了每个国家当下最热门的话题，并且按照热度从高到低排列。
一般来说，这个版块更适合输出文章的博客论坛或科技网站参考，因为写文章需要紧跟时事。当然，如果你是卖家，也可以通过热门搜索关注时下是否有受欢迎的产品，例如出现了骑行季的热门话题，而你是卖自行车的，那你就可以考虑是否要增大推广力度。
2. 分析竞争对手
谷歌趋势可以通过搜索关键词，如品牌名或产品型号等，自定义时间范围来查看其热度趋势。你可以输入竞争对手的品牌名或竞品进行搜索，查看其热度趋势。如果在某个时间段，对手的热度突然飙升或持续超过你，你需要分析原因，例如对手是否调整了策略等，然后针对性地进行自身调整。
以小米 SU7 为例，2024 年 3 月 34 日小米 SU7 召开发布会，4 月 3 日正式交付。我们在谷歌趋势上输入小米 SU7，可以看到其热度在 2024 年 3 月 17 日到 4 月 6 日期间有了一个飞速增长的趋势。
这个明显峰值的出现，原因肯定是新车的发布上市及交付，当时小米 SU7 确实引起了热烈的讨论，网络上关于 SU7 的搜索也明显增加了不少。同理，如果你想搜索其他竞品，也可以通过这种方式去搜索。
除了直接搜索竞争对手的关键词，你还可以同时输入自己的品牌或产品进行对比，谷歌趋势会同步给出两个竞品的热度对比图，让你直观地看出二者在每个时间段的竞争情况，有利于卖家针对性地分析自己的营销策略是否存在问题。
3. 判断是否为季节性产品
有些具有特殊性质的产品属于季节性产品，如母亲节礼物、圣诞节礼物、暖手宝等，由于其独特属性，不能成为“常驻型”产品。我们也可以利用谷歌趋势来判断这些产品。
例如，搜索圣诞节礼物，你可以看到趋势图上只有 12 月中到圣诞节前夕这段期间有明显峰值，其余时间的搜索量几乎为 0，这就是非常明显的季节性趋势。
还有一些季节性不那么明显的产品需要通过谷歌趋势来搜索判断，例如墨镜。大多数人认为夏天阳光强烈时更需要用到墨镜，但通过搜索你可以发现，墨镜在全年大部分时间段都出现过峰值，这有助于墨镜卖家找准时机加大推广力度。
4. 分析细分市场
通过分析细分市场，卖家可以更精准地找到目标市场，针对目标市场展开营销策划。我们可以用 laptop 为关键词在谷歌趋势上举例。
在美国区域过去 90 天内的记录搜索 laptop，按搜索热度排名前五的州依次是纽约州、华盛顿、弗吉尼亚州、哥伦比亚区、德克萨斯州。
再对每个区域进行查询，可以看到纽约州提及联想品牌较多，弗吉尼亚州提及惠普较多。这有利于商家根据每个州对品牌的喜好程度制定有针对性的营销策略，使目标市场更加精准，从而促进销售。
5. 查找准确的关键词
像亚马逊等电商平台一样，产品的关键词对于你在搜索引擎中的排名至关重要，用对了关键词，排名才有可能靠前。
网上有很多付费的关键词研究工具，但我们可以利用谷歌趋势这个免费工具进行关键词查询，从而确定哪些关键词更准确。
仍以 laptop 为例，我们同时搜索 laptop 和 laptop computer，可以看到 laptop 的兴趣指数远高于 laptop computer，这说明 laptop 这个词的精准度更高。
另外，你还可以看到下方的相关查询版块，其中包含与所查关键词相关的热门话题，如 laptop 一词下的相关话题有“shop luggage”“snapdragon x elite laptop”等，这有助于商家从中发现一些潜在的客户需求。
6. 优化 Google shopping 策略
谷歌购物广告对于出海品牌的商家来说是非常重要的推广策略，谷歌趋势除了可以搜索以上功能，还可以搜索谷歌购物数据，只需切换一下即可。
我们以 glove 为关键词进行搜索，可以看到在过去五年里，每年的 6 月份 glove 的销量都有明显上升，随后便呈下降趋势。对于商家来说，可以根据谷歌趋势提供的数据，在旺季即将到来之际提前做好准备，以免在活动期间手忙脚乱。
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