为什么网易造“春风”五年都未能成功？
令人意想不到的是，涉足游戏、门户、音乐等领域的网易，如今还涉足了避孕套的销售业务。
实际上，情趣用品这个庞大而隐秘的行业，网易已经耕耘了五年之久。
很多人对情趣用品的理解可能还停留在杜蕾斯等避孕套品牌上，但避孕套只是这个行业的一小部分，网易的举措更加大胆和激进，它成立了网易春风品牌，亲自参与设计、研发、制造和销售。
让我们来梳理一下网易春风的创业历程：
网易春风隶属于杭州网易严选贸易有限公司
项目创始人：赵勇（网易邮件事业部副总经理）
团队背景：网易邮箱事业部
项目立项：2016 年 5 月
上限日期：2017 年 10 月 25 日
产品定位：作为网易原创情趣品牌
品牌调性：简约、清新、优雅、文艺
从网易春风上线至今已经五年，它的发展状况如何呢？让我们用事实说话：
根据媒体报道，网易春风在上线一年后实现了 1 亿元的销售额，并成为中国国内知名度最高的情趣用品品牌（数据来源：艾媒咨询 2018 年一季度报告）。
在京东、淘宝等相关产品的搜索结果中，网易春风的一些产品销量可观，得到了众多用户的认可。
可以说，网易对春风品牌的早期尝试总体上是成功的。
与一些业内人士交流后，他们给出了以下评价：
首先，网易巧妙地选择了情趣用品这一赛道，发挥了其作为互联网巨头的独特品牌优势（流量优势）。
尽管中国的法律法规没有禁止情趣用品的销售，但在大众观念和用户习惯方面，情趣用品仍属于不能公开陈列的产品，无法进行直接的产品广告宣传。
对于情趣用品行业来说，这意味着一个巨大的挑战，即缺乏流量。这也是杜蕾斯等品牌千方百计寻求出圈的原因。
而网易作为一家互联网公司，旗下的游戏、音乐、新闻等产品拥有庞大的用户群体，网易这个品牌本身就具有流量吸引力。因此，网易切入情趣用品行业，成功解决了流量问题。
事实上，在中国，除网易外，没有其他互联网巨头涉足这个行业，因此网易对其他竞争对手构成了降维打击，其目标从一开始就是成为行业第一。
其次，网易春风充分利用了国内情趣用品行业的优势。
与许多制造业类似，中国虽然是全球情趣用品 80%产品的生产地，但大部分企业规模较小，缺乏品牌知名度。
因此，网易春风在成立时拥有丰富的供应链资源可供选择，只需专注于设计，其余环节均可交由供应链完成。
第三，网易春风的定位精准。
在互联网领域，网易的产品一直走精品路线，无论是网易邮箱、公开课，还是云音乐，都瞄准了具有一定审美能力的中产阶级，通过口碑传播来扩大用户群体。网易春风也沿袭了这一路线，其初期产品如“在云端”“鱼儿欢”“月半弯”等都具有文艺范，吸引了众多用户的关注。
然而，接下来我们要转折了。
网易春风作为搅局者，在开局取得五星成绩的情况下，五年后却未能如预期成为中国版的“杜蕾斯”，反而显得有些“泯然众人”。
与刚上线时的繁荣相比，网易春风近年来的发展略显乏力，除了 2018 年披露的 1 亿元销售额外，近几年再无相关信息披露。
这可能并非因为网易低调，更有可能是数据不够出色。
上文提到了那么多优势，那么网易春风的发展为何呈现出“先扬后抑”的趋势呢？
从观察者的角度来看，可能有以下原因：
首先，产品价格过高。
通过简单的搜索可以发现，网易春风的产品价格普遍比其他产品高。
例如，网易的一款产品标价为 429 元，电动款的价格甚至超过千元，而其他国产产品大多在 50-200 元之间，即使是进口的对子哈特等畅销产品也不过 269 元。
有用户评论道：“虽然是国产知名品牌，但性价比很低。”
其次，产品创新力度不足。
网易春风在近几年的产品品类上没有太多创新，主要产品还是老三样——套套、棒棒、杯杯。而对于近年来流行的充气娃娃等产品，网易春风并未跟进，据说原因是充气娃娃看上去不够清新优雅。
最后，用户群体未能实现迭代。
在最初的冷启动阶段积累了一批优质粉丝后，网易春风未能实现用户群体的扩大，未能将品牌优势下沉到更广泛的群体。
从产品和调性来看，网易春风更适合年轻、有一定品味的女性用户，但不可否认的是，目前国内情趣市场的主要消费者是学生和上班族男性，其中最畅销的产品也是男用产品。
然而，购买这些产品的男性群体具有怎样的特征？他们的收入水平如何？他们喜欢什么样的产品？网易可能并非一无所知，但由于品牌调性的限制，难以放下身段迎合用户需求，导致虽然知名度高，但实际购买者寥寥无几。
近期，网易春风将情趣用品与元宇宙相结合，推出了“元力 FUn”APP 和一款相关智能产品，但其近千元的价格让消费者望而却步，也被用户质疑是在割韭菜。
从这个角度来看，网易春风要迎来“春风”，还有很长的路要走。
