穿透用户心智：品牌出海如何做好精细化营销
穿透用户心智：品牌出海如何做好精细化营销
Breaking Through User Mindsets: How to Excel in Precision Marketing for Global Brand Expansion
12月19日深圳 - 由BeyondClick飞书点跃、益普索和亿邦动力联合举办的"「向外看，向上生长」2024全球化新锐品牌数字营销峰会暨MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜发布盛典"在深圳成功举行。BeyondClick飞书点跃负责人林禕在会上发表了题为《穿透用户心智，品牌出海怎样做好精细化营销？》的精彩演讲。
林禕指出，过去十年中国企业的出海重点主要放在产品本身，而现在更需要品牌的赋能。在塑造品牌心智方面，企业普遍面临三大挑战：
- 对目标市场用户的本地认知不足
- 对目标市场用户渠道触达不足
- 对目标市场用户情感连接不足
一、解决本地认知不足：深度洞察目标用户
1. Solving Local Awareness Gaps: Deep Consumer Insights
林禕强调，市场洞察需要包含四个关键维度：
- 市场洞察（看清市场格局）
- 消费者洞察（了解用户需求）
- 品牌/产品洞察
- 营销策略制定
以某知名清洁机器人品牌为例，BeyondClick通过深入的市场研究和消费者分析，帮助客户：
- 评估重点市场发展潜力
- 分析竞争格局与市场机会
- 捕捉新市场增长空间
- 制定合理的市场营销策略
二、解决渠道触达不足：多元化营销渠道布局
2. Overcoming Channel Limitations: Diversified Marketing Approaches
林禕指出，渠道红利具有时效性，品牌需要：
- 持续寻找新的有效渠道
- 结合AI技术优化创意素材
- 平衡投放成本与效果
成功案例1：Govee氛围灯品牌通过与《沙丘2》电影联动，实现了出色的ROI转化和曝光效果。
成功案例2：某运动眼镜品牌通过AI赋能创意素材制作，实现：
- 素材产出效率提升3倍
- ROI提升至3以上（最高达9）
- 制作周期从3-5天缩短至半天
三、解决情感连接不足：建立深度品牌关系
3. Strengthening Emotional Bonds: Building Lasting Brand Relationships
林禕将品牌发展分为四个阶段：
- 初创阶段：新市场准入，品牌0-1搭建
- 成长阶段：新产品推出，关注品牌增长
- 成熟阶段：全球化扩展
- 平缓阶段：重塑形象，危机管理
案例1：VEVOR司顺花园维护品牌通过媒体整合实现：
- CTR提升5倍
- CPM保持在106%
- ROI超过1
案例2：海尔通过本地化"H手势"营销活动获得：
- 6倍以上的交互率
- Facebook话题度进入前5名
品牌资产积累与智能决策
Brand Asset Accumulation & Intelligent Decision Making
林禕特别强调，品牌资产需要长期积累。BeyondClick通过一站式营销管理平台帮助客户：
- 整合全链路数据
- 优化商业决策
- 提升运营效率
以小米为例，BeyondClick提供从洞察到执行的全方位服务，包括：
- 市场洞察与策略制定
- 整合营销方案
- 创意优化与媒介服务
- 媒体采买与DSP投放
总结：成功的品牌出海需要解决三大核心问题 - 本地认知、渠道触达和情感连接。通过与The Trade Desk等合作伙伴的解决方案，BeyondClick致力于帮助中国品牌在全球市场实现突破性增长。
