亚马逊跨境电商入驻开店为何如此火爆？不懂就进，让我一次讲明白！
想做跨境电商，却对其一头雾水的新手们，可以尝试阅读这篇有关亚马逊的跨境入门指南。本文将提炼一些干货，建议收藏。上次我们聊了速卖通，亚马逊也是必须了解的跨境电商平台之一。有人说如今TEMU、TikTok 等一些平台异军突起，速卖通和亚马逊没啥好做了，我想说这只是围城的故事。不管是已经在做跨境的，还是在观望的，都有自己的一套理解。知识储备很重要。所以理论在变为实践，由实践赋予活力，也应该由实践来修正，来检验。
敲黑板：发文后，若亚马逊平台有最新信息更新，以更新内容为主！
亚马逊：全球最大电商平台之一，流量大
亚马逊的优势
一：对应国家有对应官网
二：强大的物流体系 FBA，即亚马逊将平台开放给卖家，负责物流工作并收取服务费。这一优点省去了自发货的麻烦，不仅有专业的客服体系，即使店主无暇顾及，店铺也能正常运行。若卖家加入 FBA，商品将被标记为 prime，而亚马逊的 prime 会员是一种付费会员，类似于淘宝的 88vip 和京东的 plus，有助于接触到优质客源。
三：发达国家用户多，注重品质，利润相对可观，且有完善的制度，对买卖双方都相当友好。客服 24 小时在线，解决问题能力强。
亚马逊开店流程
亚马逊有多个站点可供选择。在确定之前，大家需要仔细查看全球开店的站点介绍，其中包括北美站、欧洲站、日本站等。
单击开店前准备
注册资料：公司营业执照彩色扫描件、法定代表人身份证彩色扫描件、付款信用卡和联系方式。
开店
1. 选择已确定的对应站点并点击“sign-in”。
2. 依次完成：业务信息—取件地址—付款信息—商品信息—设置您的店铺。
注意：个人信息文件上传需上传身份证照骗和信用卡对账单截图。
亚马逊特点
1. 接单后需在 72 小时内发货，超前或延时发货都会对本店产生不利影响。
2. 卖家要选择可靠的物流，平台规定商品需在 17-28 天内送达用户手中，否则会对本店权限产生影响。
亚马逊店铺运营模式
1. 自发货模式：卖家自行发货、找物流、控制时效，效率较低。
2. FBA 模式：亚马逊官方物流服务，需支付费用，将商品发送到海外亚马逊仓库，由他们完成入库和发货工作，卖家只需网上接单。加入 FBA 可获得曝光机会，实现成交，但也会增加运营成本。
3. 小型精选店模式：精选几种产品销售，适合资金有限的卖家。
亚马逊收款方式
1. 传统银行账户
2. 虚拟银行账户：如派安盈、网易支付、连连支付等。大家可以根据实际情况进行比较和选择。
查看消息
进入后台后，找到“买家消息”即可查看买家的信息。建议及时回复，最好不要超过 24 小时。
亚马逊前期费用
1. 月租：全站点每月 39.99 美元
2. 佣金：一般在 8%-15%
3. 无法计算费用：商品采购成本、物流费、仓储费、图片费、广告费等，需根据实际情况进行计算。
亚马逊卖什么？如何选品？
目前，电子、母婴、宠物、办公、家居、美妆、玩具、户外、服饰等类型的商品在亚马逊上比较畅销。在选品前，可以关注最新的热点商品，以便更好地选品。
亚马逊回款
大家比较关心的回款周期是 14 天。
亚马逊跟卖
跟卖是指其他卖家跟随一个商家共享的 listing 进行销售的方式。例如，一个商家共享他的 listing，然后其他卖家觉得不错，就跟着卖。
跟卖好处和坏处
跟卖的好处是无需考虑卖什么，比较简单上手。但坏处是大家都在卖，肯定会进行比价，商品利润会被压缩，而且存在被人投诉的风险。
必须知道的术语
1. listing：产品展示页面。
2. sku：库存的计量单位。
3. 清关：进出口货物出入时，依照法律法规履行的一种手续。
4. upc：产品编码。
5. coupon：优惠券。
6. FBM：自己发货。
7. FBA：亚马逊一条龙发货，包括仓储、包装、配送、退货等。
8. buy box：黄金购物车。
9. review：对产品的评价。
10. feed back：对卖家评价。
11. ppc：点击付费。
12. BD：周秒杀活动。
亚马逊 2024 年了还能做吗？
最后，大家可能都想问，2024 年了，亚马逊还能做吗？我想说，做生意最重要的是有好的商品。关键在于产品和供应链。其他方面，只要肯花心思研究，期望值不要太高，抱着学习的态度，不断优化产品、渠道，遵守平台规则，坚持学习，都会有一定的收获。
守株待兔和小马过河都是不可取的。
量力而行！愿大家都能有一份意想不到的收获！！
