外贸网络推广选阿里还是谷歌？
外贸网络推广方式众多，其中阿里巴巴和谷歌是最常用的两种。今天我们将探讨这两种方式的优缺点。
这里所说的外贸是传统意义上的 B2B 外贸。
阿里巴巴国际站是外贸推广最常用的方式之一，也是阿里集团利润非常高的一个产品。1999 年，阿里巴巴国际站上线，主要帮助工厂和外贸公司将产品销往国外，其产品名为“中国供应商”。在刚开始推广时，面临着巨大的困难，因为当时电脑尚未普及，业务员去客户公司推广时，客户公司可能没有电脑，即便有电脑也可能无法上网，因此业务员只能将电脑页面画成图片，一张一张展示给客户看。
阿里巴巴国际站的地推军团是中国商业史上的一个奇迹，这支队伍培养出了一大批销售地推大神级人物。如今，中国互联网界的许多 CEO 或 COO 都出自这个军团，包括滴滴创始人程维、滴滴的初期投资人王刚、原大众点评 COO 吕广渝、原美团 COO 干嘉伟、易到 COO 冯全林、瓜子二手车首席战略官陈国环、去哪儿 COO 张强、同程网 COO 吴志祥、车蚂蚁联合创始人李立恒等。正是这批人，拿着 1200 元的工资，一个工厂一个公司地敲门拜访，打造出了阿里铁军，将阿里的中国供应商产品从无到有推向了国际市场。
如果一家公司选择外贸推广，且外贸经验不是很丰富，那么阿里巴巴国际站的中国供应商是不二之选。现在，入门产品“出口通”的价格仅为 29800 元。此外，购买该产品相当于进入了一个外贸实战大学和训练营，每周都有免费培训，如果你有学习的意愿，几乎每天都可以参加线下培训，还有线上的阿里大学。另外，每个季度阿里都会组织会员企业进行 PK 比赛，每年还有大区范围的大 PK。他们总有办法激发团队的积极性。
实际上，中国供应商“出口通”就像是在阿里巴巴这个大市场中为你开设了一家店铺。阿里巴巴是一个大市场，有很多客户，人流量大，店铺众多，客户选择余地大，因此客户愿意前来。但不利的一面是竞争激烈。而谷歌推广则没有这样的大市场，它更像是将你开在路边的店铺推广给客户，或者直接将客户带到你的办公室，然后由你来搞定客户。
区别很明显，阿里巴巴的优势在于其拥有一个庞大的网上市场，就像现实中的批发市场一样，人流量大，客户多，店铺也多，客户有更多的选择，所以他们愿意来。但对客户来说不好的地方是竞争激烈。而谷歌推广则没有这个大市场，其优势在于竞争强度小，因为客户来到你的店铺后，只能留在你的店铺，周围没有竞争对手。
实际上，对于外贸经验丰富的公司和业务员来说，直接通过谷歌搜索就可以找到客户，然后主动开发，就相当于通过谷歌拿到客户的联系方式，然后上门拜访。不过，这对外贸业务员的业务能力要求非常高，没有经验的业务员几乎不可能成功。
