外贸新手如何快速开发客户？
01 寻找潜在客户
开发客户的第一步是找到我们的客户群体，即潜在客户。我们可以从搜索引擎、平台、展会资料、海关数据、产品图片等渠道收集客户信息，并将与产品相关的客户信息收集起来，包括公司名称、所在地、联系方式、联系人等基础信息。然后，我们可以进一步完善客户的具体信息，如产品行业类别、客户规模和市场情况分析等，这些资料对于后续的深入开发至关重要。
02 潜在客户分类
收集完潜在客户信息后，并不是所有的都需要开发，即使要开发，也不是所有的都需要重点开发，我们没有那么多精力，因此对这些潜在客户进行分类是很有必要的。
分类方法有很多种，可以根据产品相关性程度进行分类。例如，如果我们生产的产品是泰迪熊毛绒玩具，有不同的规格，那么在分类潜在客户时，可以根据该产品进行等级划分。潜在客户是销售毛绒泰迪熊玩具的，可以归为 A 类潜在客户，需要优先开发；客户只是销售毛绒玩具的，可以归为 B 类潜在客户，需要重点开发；客户只是销售儿童玩具的，可以归为 C 类客户，作为替补开发，以此类推，将客户分成不同的等级，以便我们将精力放在重点客户身上。
