利润翻了25倍，10天就卖爆的浴帽独立站到底怎么做到的？
根据领英数据显示，预计到2026年全球浴帽市场将达 3.1亿美元
，全球浴帽需求量增加， 浴帽市场逐年增长
。
日常生活中，洗澡时很容易打湿头发，大多数人会佩戴浴帽来避免头发被淋湿，而市场上的一次性浴帽，并不能”因人而异“，使用起来比较“鸡肋”，许多用户因此十分苦恼。
图源：谷歌
浴帽作为洗护品类的小众产品，应该如何出圈？
今天，Shoptop来为大家分享浴帽品牌Shhhowercap的“成名”故事。
Shhhowercap成立于2015年，主要售卖多种款式的浴帽，深受美国、中国香港、法国、越南等国消费者欢迎。
“因需要而诞生”
，这是Shhhowercap品牌创始人Jacquelyn De Jesu对这款浴帽的定义。
其实早在2013年开始，De Jesu就开始了开发全新款式浴帽的计划。
作为并不是每天洗头发的一员，De Jesu深受洗澡时要将头发盘起并还会被淋湿的困扰。
尽管她在全网搜索各种款式的浴帽，但是结果始终不让她满意，市面上的
浴帽款式老套、花纹样式单一、浴帽尺寸不合理
等等。
在各大论坛，许多女性和De Jesu一样，在洗澡时佩戴不合适的浴帽而苦恼。
De Jesu发现了 市场供给与需求上的缺口
，创建Shhhowercap。
一个新兴品牌若想成功出圈，要么创造新品类产品，要么重塑原有品类。
很显然，Shhhowercap属于后者。
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De Jesu经过一年多时间，研究防水技术和生产制造知识，精细挑选防水抗菌材料、亲自绘制浴帽设计图，迭代不同的形状、尺寸和褶皱，为现代女性重塑浴帽时尚。
谈起Shhhowercap，浴帽已不再局限于浴室使用，而是还可以 作为时尚单品，搭配服饰
。
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据悉，Shhhowercap浴帽 在上线10天，就售出超过15000美元价值的产品
，并在市场上迅速走红。
如今，奥普拉 (Oprah) 、金·卡戴珊 (Kim Kardashians) 等名人也在使用Shhhowercap浴帽，并成为它的粉丝。
Shhhowercap浴帽作为小众洗护用品是怎么获得消费者认可的？
拥有多年艺术总监工作经验的创始人De Jesu，在Shhhowercap的设计和营销上耗费了许多精力。
图源：Shhhowercap
通过与女性的多次交谈
，De Jesu意识到浴帽松紧带在她们额头上留下的凹痕是 许多人的痛点
。
De Jesu在
固定浴帽的设计
上采用了硅胶条，贴心地避免了浴帽留痕问题；
Shhhowercap浴帽使用穆斯林头巾的廓形，年轻色彩的设计；
De Jesu不断
根据季节更替或时尚讯息实时推出新产品
，添加时尚印花和季节性色彩，让消费者对其保持新鲜感。
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除了在产品本身上进行创新设计，Shhhowercap的包装也十分精美，采取极简主义风格搭配别致的包装设计，如，今年《芭比》电影上映后，Shhhowercap
推出新包装，采用流行的粉色，中间透明的部分用来充分展示浴帽材质样式，迎合消费市场的时尚审美，紧跟潮流，Shhhowercap成功获得无数消费者的好感与青睐。
据相关报道，平均而言，Shhhowercap销售额同比增长 300%
，在疫情期间，其 品牌销售额仍增长39%左右
。
不同于其他洗护品牌的逐步扩充规模和品类的发展模式，Shhhowercap一直 专注做浴帽，并持续不断地创新产品
。
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不仅如此，Shhhowercap将品牌定位为中高端，其店铺内产品以49美元的价格出售，凭借着时尚独特的款式、贴心细致的设计以及优质的产品质量，Shhhowercap浴帽十分畅销。
目前，Shhhowercap品牌并没有扩展其他产品线，但是，值得关注的是其品牌营销策略有不少可以借鉴的地方。
Shhhowercap 不仅建立品牌独立站售卖产品
，而且还在丝芙兰、 Fred Segal、Goop、Revolve、Anthropologie、Nordstrom、Net-a-Porter 和 Violet Grey等 高档零售商店
均有销售。
图源：Shhhowercap
通过线上线下多渠道销售，增加消费者购买途径，提升产品销量与品牌知名度。
Shoptop品牌出海专家认为， “倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”
是品牌价值外延的有效途径之一。
Shhhowercap正是一直坚持听取用户的建议，不断创新产品，增强品牌实力。
图源：Shhhowercap
Shhhowercap开展
品牌“90天试用”计划
，在用户下单浴帽后，可以体验90天Shhhowercap浴帽。
如果期间发现质量或者是其他产品问题，可以随时联系品牌退款，品牌将悉心听取用户在使用中遇到的问题，并积极处理改正。
Shhhowercap
优质的售后服务
，吸引了许多消费者抢购，同时也增加消费者对品牌的好感和传播。
图源：Shhhowercap
此外，Shhhowercap
在网站上展示用户对产品的评论
，消费者真实的使用体验，可以帮助购物者看到和了解产品信息，促进品牌转化潜在用户。
并且，Shhhowercap通过用户留言，改进产品拓展产品线，提升客户满意度。
图源：Shhhowercap
Shhhowercap将日常洗发女性作为品牌主要受众用户，
发起“联盟计划”
。
与Shoptop分销联盟—「二级分销」类似， 清晰设置佣金、合作方式、结算方式日期等，忠实用户、合作商、海外社媒红人
等都能参与该计划，进一步扩宽引流渠道，节省运营成本，快速实现流量裂变，增加店铺收益。
图源：Shhhowercap
与大多数DTC品牌一样，Shhhowercap自然也少不了在热门社交媒体上布局。
通过在TikTok、YouTube、Instagram、Pinterest、Facebook等平台上发布美容护理相关视频。
从 动态视觉效果上，吸引受众用户关注
，从而扩大品牌影响力和知名度。
另外，Shhhowercap还在主流社交媒体上做营销。
扩大在特定行业新闻和美容杂志等渠道进行广告投放
，通过各方媒体的影响力提升品牌知名度，进一步增长品牌效益。
写在最后
Shhhowercap作为新兴小众品牌之所以能出圈，并不只是因为打破常规思维，创造差异化时尚浴帽，也离不开其品牌的“用户思维”。
从用户角度出发，精于研究和满足用户所需，才是Shhhowercap品牌成功的秘籍。
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