如何高效开发外贸客户？
对于外贸业务员来说，拥有一套经过实践验证的成功外贸客户开发思路是非常有益的。
例如，一些外贸业务员在领英上成功开发了客户，还有一些在 Ins 上取得了成功，一些在 Facebook 上获得了成功，甚至一些在 Google 上成功开发了客户。
今天我们将分享“外贸主动开发客户思路”，希望对大家有所帮助。
如以上截图所示，有些人能够成功开发客户，而有些人则很难做到。思路和方法不正确往往会打击积极性！
1. 充分了解自己的产品是必要的。
2. 持续积累客户。
对于主动开发客户的业务员来说，除了维护老客户，重点是不断开发新客户。常用的获客渠道包括：自己在网上找到的客户、通过 Google 搜索、在 Linkedin 和 Facebook 等社交媒体平台上寻找客户、参加展会、通过自己在 Google、YouTube、Facebook 等平台上的推广获得询盘、使用公司付费平台网站以及在免费 B2B 网站上注册并发布产品以获得询盘等。坚持每天寻找客户，数量可以从几十家到上百家不等。
3. 筛选客户
通过步骤 2，我们积累了大量的客户，比如有 1000 个客户。此时，我们需要对客户进行进一步的筛选。前期主要通过网站查看客户是否有相关产品，并根据重要性对客户进行分类。这一步非常重要，因为它可以帮助我们在后期分配跟进客户的时间和精力，遵循二八原则，将 80%的精力花在 20%的重要客户身上。
4. 发送开发信
找到了客户，如何通过开发信与客户进行沟通并最终促成交易，是每个业务员的必修课。
首先，每天发送开发信的数量要达到一定的标准，例如每天上百封。其次，发出的开发信一定会有部分客户反馈。通过量变引起质变，针对这些客户制作表格并进行跟进。
通过以上步骤，就可以形成一个正向循环，不断积累客户、筛选客户、发送开发信，你的客户池就会越来越大。
主动开发客户的优势：
1. 能够先人一步找到潜在客户。
2. 更深入地了解市场和客户。
3. 主动开发客户需要动脑思考，可以提高业务员的能力。
4. 降低获得客户的成本。
无论是 B2B 还是搜索引擎排名、付费广告等，都需要花费大量资金。而主动开发客户的成本主要是人工和时间。
主动开发客户有劣势吗？有，需要足够的耐心，以及不断学习和尝试新的方法和思路。因为不同国家所需的获客渠道资源不同。更多了解 gycharm 外贸搜客户、挖邮箱。
