如何快速找到外贸客户？9 种方法建议收藏！
对于所有外贸企业而言，想要在外贸出口领域取得成功，首要任务便是迅速找到优质的外贸客户和订单。如果无法实现订单的达成，那么所有的努力都将付诸东流，甚至可能陷入虚假的繁荣。每天忙碌不堪，但却毫无结果。今天，小编将为大家分享快速找到外贸客户的 9 种方法。
1. 入驻外贸 B2B，开拓外贸公域客户流量
国内大型的 B2B 平台数量有限，整体流量呈下滑趋势。企业和平台若要维持原有流量，需要投入更多的努力和费用。通过外贸 B2B 寻找客户的优势和弊端都非常明显。其优势在于，B2B 平台不受时间和空间的限制，可以全天向客户展示推广页面，进行品牌和产品的推广；而其弊端也很明显，即客户资源共享，客户会进行货比三家，杀价严重，转化成本高。
2. 参加海外展会及国内外向型展会，挖掘外贸客户
外贸企业若想找到客户、接到订单，可以参加各种行业展会和国际展会，与客户进行面对面的交流，这样效率高，容易建立信任，接单效率也高。同时，这也是企业实力的一种体现。不足之处在于，参加海外外贸企业有限，一般只能接触到当地国家及周边地区的外贸客户；展会举办周期有限制，通常为 1 年或 2 年，甚至有的 3 年才举办一次，因此不建议将其作为单一的接单渠道。
3. 运用大数据精准营销平台，寻觅外贸客户
使用大数据精准营销平台寻找外贸客户，可以实现精准、直接、快速、高效地发现有需求且正在采购目标产品的精准采购商，同时还可以对目标采购商进行交易链分析，评估其采购价格区间、采购渠道、采购地区、采购产品结构和采购规模等。在后疫情时代，这种方式可以帮助企业高效地发现一些采购稳定、抗风险能力强的外贸客户。
如果采用人工分析原始数据并逐条发送开发信的方式，效率较低，出单周期较长。在此，向大家推荐一款外贸找客户的实用工具——驭岳科技自主开发的好选客品牌产品“AI 荐客-CRM 全球智能获客管理系统”。该系统拥有 60 多个国家和地区的进出口贸易数据，30 亿条全球贸易记录，覆盖 3000 万+海外真实采购商公司，2022 年获得上海市科技型中小企业创新资金计划扶持。
好选客“AI 荐客-CRM 全球智能获客管理系统”不仅包含海关交易数据，还拥有 219 个国家的 3.5 亿条全球工商企业数据、引擎数据和社交数据。结合驭岳科技创新研发的社媒邮箱挖掘、12 维度全景资讯背景分析、一键收藏、AI 荐客和自定义标签等功能，能够精准、高效地开发潜在客户，规避贸易风险，为外贸企业节省大量的人力和时间，助力高效开发外贸客户，快速获取外贸订单。
4. 搭建外贸站群独立站，开发外贸客户
品牌独立站站群营销结合了 B2B 平台获客和流量获客的优势，从理论上讲，长期坚持推广的效果会优于 B2B。然而，这种方式需要具备相应的能力，对技术门槛要求较高，需要有专业的 seo 维护网站的技术人员。因为仅仅建立一个网站是远远不够的，还需要长期进行维护和优化引流，才能取得显著效果。如果公司有这方面的人才，那么这种方式无疑是一种不错的开发途径，而且回报也很高，具有可持续性。
5. 借助社媒营销，寻找外贸客户
如今，短视频营销非常火爆，抖音海外版就是一个拥有巨大全球流量的短视频网站，其视频影响力不容小觑。当然，要开展短视频营销，需要掌握短视频的基本操作技巧。最好有一个专业的团队进行运作，包括脚本撰写、设计、拍摄、剪辑和投放等环节，现在也有很多外包服务团队提供短视频营销服务。其中的核心部分是内容营销和内容输出，持续有主题的原创内容会受到平台的欢迎，从而获得更多的流量推送。
社媒营销是一种为数不多的可以实现一对多营销的方式。不过，社媒账号需要经过精心经营和培育，随着时间的推移，效果会越来越好。因此，我们推荐外贸业务员自己操作这种开发外贸客户的方法，长期坚持，效果会逐渐显现。
6. 关注各国行业协会
通过各国行业协会、贸促会、贸易中心等组织，外贸业务人员可以查找采购商的信息，同时了解行业制造商和经销商的情况，这有助于企业更好地了解区域市场。此外，一些海外买家在不了解国内供应商的情况下，会委托这些行业协会进行供应商推荐。在我国改革开放的初期，这是一个非常重要的开发外贸客户的途径。
7. 瞄准品牌商，拓展外贸客户资源
改革开放初期，“三来一补”的出口方式较为常见，如今国内仍有大量制造商为海外品牌商进行 OEM 贴牌生产。如果我们能通过品牌查询到其背后的品牌所有人，就可以直接与品牌商进行沟通，承接他们的 OEM 订单，这是一种主动积极的外贸获客方式。
8. 挖掘行业龙头网站，寻找外贸客户
行业龙头客户或与行业同一水平的客户都有可能成为我们的潜在客户。因此，外贸企业可以通过挖掘行业龙头网站，寻找潜在客户。很多行业龙头企业会在自己的网站上公开分销商或代理商的信息，如果我们的产品在价格或品质上具有一定的竞争优势，可以与这些代理商或分销商联系，推荐自己的产品或发展分销渠道。
9. 与大型贸易商合作，开发外贸客户
通过大型贸易商开发外贸客户有两种方式：第一种是大型贸易商会对接一些外贸工厂的订单，而一些大工厂由于订单量巨大，单凭自身生产能力可能无法按时完成交期，因此会将部分生产任务外包给其他小工厂，这为小工厂提供了生存机会。第二种方式是发现贸易商的终端客户，贸易商采购产品后会再次销售，他们的原始买家也是您的买家采购商。您可以直接与贸易商的终端客户建立联系，这种方法相当于转变了接外贸单的思路，但也存在一定的劣势，即您将面临国内外同行的竞争，因此更适合产品质量高、成本控制能力强、出货量大的企业。
