价格最优的贸易出口：谷歌优化推广需要多长时间？当"狼性"跨境电商遭遇"佛性"泰国市场
图片来源@视觉中国 | 文 | 贸行四海，作者 | 天巫Ted
经过调研，贸行四海发现，中国创业者在泰国经常容易踩这三大坑：
1. 用时光机理论打量泰国
2. 用中国人思维理解泰国
3. 用互联网打法输出泰国
慎用时光机理论打量泰国
软银创始人孙正义的"时光机理论"在出海与跨境电商领域广为人知。该理论认为创业者可以利用不同国家发展的不平衡性，先在发达市场发展业务，再逐步进入发展中市场。
但这一理论在泰国市场需要谨慎应用，因为泰国在很多方面并不比中国落后，甚至更为先进：
1. 泰国社交电商和直播电商发展与中国同步
• 2013年微商在中国兴起时，泰国人已开始用Facebook、Line做生意
• 2017年泰国成为全球最大的社交电商市场
• 2019年泰国Facebook直播卖货与中国直播电商爆发期同步
2. 泰国线下零售发达，消费市场多元
• 曼谷早就是全球购物天堂
• 7-Eleven、全家等便利店遍布街头
• 多层级消费市场特征明显
别用中国人的思维理解泰国
泰国是东西方文明的交汇点，消费习惯与中国人有很大差异：
1. 西方消费观明显
• 重视仪表和品牌
• 喜欢超前消费和海外旅行
• 对创意产品没有抵抗力
2. "佛性"文化需要感情维系
• 契约精神强
• 不习惯高压工作
• 重视当下生活质量
别用互联网打法输出泰国
泰国市场有其独特性，中国互联网的烧钱模式难以奏效：
1. 成熟商业网络复杂
• 外资进入零售业有限制
• 需要当地合作伙伴
• 利益格局复杂
2. 市场难以规模化复制
• 曼谷与其他地区差异大
• 难以输出到其他东南亚国家
• 多层级市场需要差异化策略
泰国市场对中国跨境电商的最大价值在于：
• 东西方文化交汇的试验场
• 多层次成熟市场
• 电商新兴市场
• 法治完善但开放包容
成功开拓泰国市场的关键在于：
• 真正理解当地市场
• 尊重当地商业文明
• 建立长期品牌价值
• 实现持续复购
