你不知道的“网络广告”行业新规则，以最小成本获取最大的利益！
一个成功的推广案例，一定是一个团队周密的营销策略，离不开我们之前讲的营销的最基本的九条，“口碑营销”，“网络广告”，“媒体营销”，“事件营销”，“搜索引擎营销SEM”，“电子邮箱营销EDM”，“交换链接（友情链接）”，“竞价推广（竞价排名）”，“论坛营销”，小编上一篇结合实例详细的讲解了“九阳真经”的第一招“口碑营销”，反响热烈，今天小编接着分享根据这几年的经验，对于“九阳真经”第二招“网络广告”的浅薄认识。
可能有很多专业性的词语，小编尽量解释的通俗一些，互联网广告的最广义目的，是流量，这也是它与传统广告行业的最大区别。绝大多数互联网公司的投放都是针对这一目的来做的。
互联网广告投放从形式上来说分为线上投放和线下投放，从目的上来说分为获取流量和品牌价值的提升。线上投放包括但不局限于PC端和移动端的一切软硬广，从网站banner到弹窗链接；线下投放就是一切实体化的广告，从公交地铁站的平广到电线杆上的小广告。
获取客户流量这个概念比较笼统，不同的企业对获客的判定也不一样，大体上来说，是指注册用户；用户转化是个比较复杂的过程，可以分为：浏览广告，点击广告，留存网站，注册用户，付费行为，五步；每一步之间都有一定比例的损失，这也就是所谓的营销漏斗。
一些广告展现形式和售卖方式的名词是一定要知道的。主要的展现形式例如：banner（头图），轮播图，专题，子链，彩链，擎天柱，动图等等；以上这些一般统称为投放“物料”。主要的售卖方式（收费模式）有：CPM（按千次展示付费），CPC（按点击付费），CPA（按用户行为付费），CPT（按展示时长付费）四种；其他一些CPS，CPL，CPD基本都是衍生模式，了解一下就好，大同小异。
广告平台的模式一般有DSP，SSP，RTB，AD Exchange等这几个解释起来比较复杂，请自行百度。小编平时投放以RTB为主，也就是偏向SEM方向，DSP和AD Exchange略有了解，SSP应该是没用过（或者投了小编没意识到?）。
接下来小编普及一下这个专业的名词，不能一开口都是白话，太不专业，给专业人士谈方案你也可能完全听不懂。
l CPM=cost per impression在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元。
l CPC=cost per click以每点击一次计费。
l CPI=cost per install分为incent CPI和non-incent CPI；特别强调下CPI一定是要点击Click->下载Download->打开Open
l CPA=Cost per action(例如微信类，需要注册这一action，订阅类等)
l CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费； 即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲交友” ，通常CPL也可以理解为订阅类的转化形式。
l CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。
l CTR = click/impression，平均0.5%~1.5%
l CVR = install/click，平均1%~3% （也称CR，即转化率，需要在实践中摸索和积累，不应被固有印象所禁锢）
CPR(Cost Per Response) 每回应成本,以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。.
l CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本,广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。
l RTB（RealTime Bidding）实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。
l DSP:Demand-Side Platform就是需求方平台。
l SSP:Sell-Side Platform即供应方平台。
关于RTB打个简单的比方，RTB就像果蔬买卖。以前由农民种植，然后直接拿到市场上卖给消费者。后来随着规模化生产和社会大分工的产生，专业化的农贸市场和超市开始出现。农贸市场的批发商们会根据农民果蔬的质量和分类来进货，然后卖给超市；而超市的市场部门又会根据调查到的消费者的喜好来选择合适的批发商。这里的农民是发布商或者媒体，农贸市场和批发商是SSP，超市是Ad Exchange，超市的市场部门是DSP，消费者是广告主。这个比喻基本体现了RTB的交易流程，但不涉及竞价过程。 这样你是否就比较清楚了呢？
l Retention rate: 留存率，即下载应用和游戏后，有多少用户继续使用（广告主通常考量我们的次日留存）
l eCPM: effective cost per mille指的就是每一千次展示可以获得的广告收入。所以有一些渠道是按eCPM来排列offer，即eCPM高的会比较多地被publisher所青睐，对于这种渠道，单价的提高是有较大帮助的。
l Cap：配额，即对于有些预算有限的campaign，项目经理会分配cap。
l Campaign：某个客户某个游戏在某个区域的宣传,投放单元,比如“MT安卓台湾”
l IO (insertion order):合作意向书，下单，双方签了之后就可以开始跑campaign了，对IO因特别关注渠道关于停campaign和开campaign的条款，一般来说渠道需要48小时停campaign或者降价。
l 渠道：提供流量的一方，主要包括，依照目前的优先级排列分别是——Publisher, 广告网络、网站
接下来小编在讲一下互联网网络广告投放的计费标准，一共参考。
互联网的计费形式：
常见移动广告的计费形式及适用的广告主：
CPM 千次展示收费既展示1千次收取X元费用。
适用广告主：品牌类客户
适用渠道：广告平台、及大媒体（新浪新闻APP 腾讯门户首页、网易新闻客户端等）对于渠道来说是最赚钱的收费形式.
CPC 按照每次点击计费，既按照用户每次点击收取X元费用。
适用广告主：电商、O2O、APP下载等、
适用渠道：广告平台、push、wap站等、
CPC为移动端最平凡的收费形式，普遍广告主及渠道都能接受。
CPA 投放实际效果付费，既按照客户的实际效果每次收取X元费用。
（移动业内一般指APP单次下载，或者用户单个留言）
适用广告主：下载类（应用开发者、应用开发公司、游戏公司等O2O行业（教育培训）及信用卡办理、P2P、等）
游戏的一个下载/激活可以称之为一个A，信用卡的一个留言可称之为1个A，教育咨询的客户一个电话咨询可称之为一个A，A的定义可以非常广泛。
“九阳真经”第二招，网络广告推广就讲到这里，小编根据经验筛选的重点，只要用心记下来这些都能用到，帮助你在市场运营，推广，营销等各方面有很大的提升。
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