独立站站群卖家的“快钱时代”是否真的结束了？
2021 年，亚马逊的大规模封号行动加速了亚马逊卖家的洗牌，铺货型卖家逐渐被市场淘汰。与此同时，Facebook、Google、PayPal 等海外独立站生态平台也开始大力整顿不良卖家，其中运用站群模式进行货不对板或不发货的卖家被大量封号封店。
什么是站群模式？
独立站的站群模式是指运营人员使用建站工具批量搭建数十、上百个网站，然后在搜索引擎和社交媒体上投放广告，测算打造爆品，实现转化。许多站群卖家实际上没有自己的供应链，基本都是与供应商合作进行一件代发。
站群模式的特点是起步低、上手快、周期短、赚快钱。它本身并没有违规行为，但如果没有平台的严格监管，就会让不合规或含有灰色成分的卖家肆意妄为。
如果不加强监管，海外消费者对中国品牌的信任度和好感度将持续下降，最终不仅会损害服务商的声誉，还会使中国品牌在国际市场上不断以负面形象出现，对每一位卖家的跨境生意产生影响。
图源：pexels
疯狂的站群违规打法，伤了消费者，也伤了平台
独立站建站营销一体化平台 Shoptop 自成立以来，一直坚决不与不合规卖家合作。Shoptop 创始人陈新民曾表示：“如果承接了货不对板和虚假发货的站点搭建，会对整个跨境生态圈造成不利影响。”Shoptop 将加强监管，坚持创业初心，坚持不与不合规卖家合作，为推动跨境电商品牌化和合规化转型贡献自己的力量。
不合规的“恶性循环”
在海外，许多消费者在购物前会通过 Scamadviser 网站查询检测他们接触的新网站。Scamadviser 会根据网站的注册信息、网上评价和用户活跃度，综合分析并给出网站的信誉指数评分，而网站信誉分数的高低会直接影响消费者的购物决策。
以 Shoptop 为例，在 Scamadviser 上输入 shoptop 官网网址后，显示网站信誉指数为满分 100，这与 Shoptop 坚持不与不合规卖家合作的决定有关。
图源：Scamadviser
国内也有一些独立站建站平台在 Scamadviser 上的评分较低，其主要原因大多与不合规站点搭建有关。消费者在遭受货不对板的“伤害”后无法联系到站群卖家，就会将怒火发泄给建站服务商。
如此恶性循环，如果有合规卖家与不合规卖家使用的是同一家建站平台的服务，海外消费者会因为对建站工具的信任度和好感度偏低，最终“误伤”合规卖家，影响跨境生意的开展。
2022 年站群卖家面临转型
根据全球领先的市场研究公司益普索 Ipsos 发布的 2021 年《益普索中国品牌全球信任指数》报告显示，与 2019 年相比，发达的欧美市场在 2021 年对中国品牌的好感度虽有所提升，但整体依然偏低。
新兴市场对中国品牌的印象则更加正向，其中印尼、墨西哥、俄罗斯都超过了 32%。总体来说，由于如今有更多垂直精品站和 DTC 品牌独立站的出海，中国品牌形象在海外有了明显的提升。
图源：pexels
此前雨果跨境曾发布了 2022 年跨境电商趋势四大预测，其中提到 2022 年，整个独立站站群土壤将逐步失去。海外流量平台正在以前所未有的谨慎态度对待中国独立站卖家。特别建议那些仍在做不合规站群模式的卖家，2022 年独立站“赚快钱”的时代已经结束，应尽早转型做精品化的垂直站或 DTC 品牌站。
如今 DTC 模式大火，避开中间商渠道，直接面向消费者销售产品的 DTC 品牌都会建立自有独立站来积累用户数据，提高复购率。在选择建站服务商时，许多 DTC 品牌更关注建站生态环境和售后服务。
如果建站生态环境不佳，做过很多违规商家，可能会导致 FB 无法开户或被拉黑；售后服务不及时也会影响独立站的运营效率。总体来说，选择建站服务商时，主要考虑选择那些对建站生态环境严格把控、客服响应速度及时的服务商。
无论是 DTC 品牌、新入局的独立站卖家还是站群卖家想要转型，都可以选择与 Shoptop 这样安全合规的独立站建站平台合作，规避不合规卖家带来的风险，让跨境出海更加顺畅。
