外贸公司业务解析与海外SEO推广策略
一、外贸公司的核心业务
外贸公司（国际贸易公司）主要从事跨国采购与销售业务，主要分为三大类：
1. 出口业务
根据国外客户需求寻找合适生产厂家，管理生产流程，确保按时交付合格产品。
2. 进口业务
根据国内客户需求在全球寻找优质货源，完成进口流程。
3. 代理服务
为没有进出口权的企业提供专业进出口代理服务。
二、进出口贸易标准流程
国际贸易业务通常分为三个阶段：
阶段一：交易准备
• 市场调研与客户分析
• 广告宣传与品牌建设
• 制定进出口经营方案
阶段二：交易磋商
通过面谈、函电或EDI进行协商，关键环节包括：
• 询盘 → 发盘 → 还盘 → 接受
合同核心条款涵盖：
• 产品规格/价格/付款方式
• 运输/检验/争议解决条款
阶段三：合同履行
出口流程：催证→备货→报关→发货→结算
进口流程：开证→运输→保险→清关→验收
三、海外SEO推广核心策略
Google Ads优化要点：
1. 精准关键词布局
• 使用Google Keyword Planner工具
• 重点优化B2B行业长尾词
2. 高转化落地页设计
• 突出产品USP（独特卖点）
• 添加信任元素（认证/客户案例）
3. 多维度数据分析
• 监控CTR/转化率等核心指标
• A/B测试不同广告版本
四、外贸公司业务范围示例
1. 建材/家居类：
• 建材卫浴/家具家纺
• 配套设计咨询服务
2. 工业设备类：
• 机电/管道设备销售
• 专业技术支持服务
3. 日用消费品类：
• 服装鞋帽/箱包玩具
• 跨境电商配套服务
