领先的SEO内容推广与谷歌竞价推广选择指南 - 外贸SOHO初体验(上)
作者/Molly | 2021年11月8日
距离我辞去跨境电商客服工作，零产品基础开始外贸创业已经三个月了。在阿里巴巴国际站上成功谈成了3个客户，总金额3000美金。为了这破零的第一单，我整整准备了三个月，这是我外贸生涯中最有成就感的一次突破。
为什么选择创业？
在辞去上一份外贸业务员工作前，我从未想过自己创业，甚至不认为自己有能力开创事业。我一直期待找到一个靠谱的公司，跟随一个好老板，但结果总是不尽如人意。
在天津这样的北方城市，大多数外贸企业规模较小，管理方式往往是"一言堂"。提成少时老板说是因为业绩不好，业绩好了老板又修改提成制度。由于我性格好且负责任，建网站、整理资料、筹备展会等杂事都落在我身上，加班做非业务工作只换来口头感谢。
辞去外贸业务员工作后，我找了一份跨境电商客服工作，薪资稳定不加班，同时做兼职攒创业资金。这时一位学长邀请我加入创业团队，经过深入交流后我当天就决定加入。
创业准备 - 产品选择
我们很快确定了产品方向。一位股东拥有五金刀具工厂，我们就以工厂主营产品为核心进行拓展。但实地考察后发现，除了提供选品方向外，工厂并不能给予太多支持。
我开始在1688上寻找产品图片和中文信息，向不同供应商索要目录。一周内整理了30种产品资料，包括处理好的图片、英文详情(200词以上)和1688产品链接。这些资料足够开始建设谷歌网站，到8月底开通阿里国际站时，产品资料已超过50种。
9月份我走访了刀具工厂集中区，实地考察多家工厂。虽然1688上有许多供应商，但只有实地考察才能了解真实生产实力。通过交流可以了解工厂优势产品和对同行的评价，从而区分高端和低端生产商。同时还能拍摄生产视频和产品全貌用于网站宣传。
平台选择
我们选择了两个线上平台：阿里巴巴国际站和谷歌。谷歌网站建设耗时约一个月，又经过两个月优化，目前正在投放广告但询盘不多。
阿里国际站开通了29800元基础套餐加新手方案包。初期点击量少，每天只能消耗100元预算，确实省钱但询盘也少。后来我开始学习阿里平台运营，从定向征品中选品发布，点击和询盘有所增加。
在平台建设初期询盘不足时，我和另一位业务员使用海关数据和SNS平台寻找目标客户。最初瞄准印度市场(数据显示印度刀具进口量居前三)，但被印度客户"只有更低价格"的谈判策略打击后，转向东南亚市场，同时利用阿里RFQ寻找目标客户。
下篇我将详细介绍如何利用阿里平台实现业绩突破。如果您对某些方面特别感兴趣，请在评论区留言，我会在下篇中补充说明。喜欢我的分享，请关注点赞！我将不定期分享外贸创业故事和经验。
