TikTok美国站崛起！月交易额暴增！卖家超3万
"大家有没有可信的美国区商品资源啊？" "寻找畅销的美国区商品，尤其是个护美妆类的！" "有人知道健身用的弹力带、弹力绳的货源吗？请分享一下经验。" "有没有人有家居商品的本土货源呢？" 在一个TikTok Shop美国区商家的微信群中，每天都有人提出各种问题，从寻找商品货源到达人建议，从运营规则到发货心得，热闹非凡。在与这些TikTok美国小店商家交流中，有的是从亚马逊转战而来，有些人之前已经运营英国小店，还有人因在东南亚市场遭遇挫折而寻求机会进入美国市场。
美国是TikTok最重要的市场之一。据TikTok披露，截至2023年3月，美国的月活跃用户已达1.5亿，接近美国人口的一半。TikTok美国小店的发展速度颇为惊人，数据分析平台EchoTik的数据显示，到了2023年7月，TikTok美国小店的数量约为5000家，而到了10月，已经迅速增长到30000家，短短几个月内店铺数量急速扩张。TikTok美国市场，确实如此引人注目吗？
01.亚马逊卖家一马当先
2023年3月，东南亚市场经营了一年多的TikTok卖家刘颖锋，开始拓展美国市场，通过在TikTok上分享链接，引导用户到独立站完成交易。随着业务的扩张，他创建了微信群，邀请结识的TikTok Shop美国卖家们一同交流信息。从6月开始，进入商家群的门槛逐渐提高，最初只需有订单和回款即可加入，后来要求出单量达到1000单，甚至回款数额达数万美金方可入群。尽管如此，刘颖锋迅速创建了五六个群，涵盖数千人。TikTok于9月12日正式推出美国电商服务TikTok Shop，随后，本土店、跨境店和全托管店三种模式并行，各类商家争夺美国用户。在与TikTok电商共同发展的同时，刘颖锋见证了一些卖家的蓬勃发展。他表示：“我认识的卖家，有些最初对如何上架商品都不太了解，而现在却能冲上类目Top。有些做得很好的卖家，一天销售额能达到20万美金。”
02.达人建联成为商家必备技能
达人建联已经成为TikTok美国小店不可或缺的核心技能。“目前来看，TikTok美国小店的平均客单价在25-35美金之间，尽管有高价商品，但大多数订单都是通过达人带货产生的，直播也在贡献销售额，不过短视频目前仍是核心。”刘颖锋介绍。Tony Yang指出，短视频带货占据了他们整体销售额的百分之七八十。“美国的达人环境、商业环境、电商环境，以及物流条件都相对成熟。美国的达人表现力强大，基本上是天生带有戏剧性，因此在带货方面表现出色。
”目前，TikTok美国快速打造爆款的方法之一是在产品特色和充足库存的前提下，同时与数百名达人建立关系，采用“铺天盖地”的方式迅速推广。一个成功的案例是Wyze摄像头，该小店在短时间内联络了超过2800名达人，覆盖了各个类别和不同粉丝量级的博主，创作了超过9900个短视频，共吸引了超过1240万次曝光。这些大量曝光为Wyze带来了巨大的销售量，其中一个商品在近30天内的销售量超过3.7万，GMV高达180万美元。达人建联也是单品成功的重要途径，Soo Slick品牌的大码女装塑身衣通过与达人建立联系，结合超低的限时折扣，在第三季度销售额近200-250万美元，位列第三，仅次于两家女装集合店。
对于TikTok商家来说，达人建联似乎已经成为一项必备的技能。TikTok也在不断强化对达人的管理。消息称，从11月15日起，TikTok将严格审核泰国和美国的达人个人实名认证，确保一人/一ID/一账户。这一消息一出，商家群中热议，担心已经建立关系的达人可能因实名问题撤退。李赢男表示：“许多美国达人可能拥有多个账户，但他们个人信息只能用于一个账户的实名认证。这对整个可带货达人数量产生了影响。
此外，TikTok不会持续给予同一批达人大量流量，通常每3-6个月就会发现红人在变化中。”Tony Yang认为，虽然短期内可能会对店群、虚拟号产生影响，但从长远来看，想要赚取佣金，必须实名认证，淘洗出真正热衷带货的达人对整个生态而言是一件好事。
