外贸必看！详解国外案例教你如何运营垂直独立站
在国外独立站已经成为了
电商发展的主要平台之一
，北美消费者并不迷信巨无霸电商平台。亚马逊，ebay这种巨无霸所占据的市场总份额也不过
30%－40%
。那么在这样的竞争环境中怎么样做才能让自家品牌的独立站“杀出重围”进入大众的视野呢？今天小鲸就以国外一个独立站为例深入剖析学习别人是如何运营独立站的。
REI
（ Recreational Equipment Inc. )
公司成立于
1938年
，作为美国乃至
全球最大的户外用品连锁零售商之一
，REI主要销售旗下自有品牌的体育用品，露营装备，旅行装备和服装。与此同时, 它还向用户定向提供课程和装备租赁等服务。
流量分析
大家从上面的图中可以清晰的看到REI官网是一个
非常高质量的品牌网站。
DR（即域名权重）达到了
87，
UR（即页面权重）为
86,Backlinks外链数量
1670万，网站的自然流量
560万, 流量价值预估
430万美金。由此，我们可以看出，REI 的流量主要是由
自然流量和付费流量带来的。
那么他们是怎么做到称霸美国市场的呢?下面就和小鲸一起分析一下他们的内容推广看看有哪些可以学习借鉴的地方吧。
内容推广分析
内容的营销，一直是被
欧美等发达国家推行的主流营销方法。是基于创建，分发内容给你的目标受众的。
下面让我们从以下五个方面来分析一下REI的内容推广的可借鉴之处。 1 品类分析 2 文章内容 3 信息图的制作 4 视频内容 5 社媒推广
1、 品 类 分 析 ”
REI的品牌官网上在线陈列超过
40000种
商品，涉及的产品类别从
瑜伽、露营、登山、徒步旅行、骑自行车、划船运动、到滑雪和旅游
。除了销售自有品牌之外，还销售其他知名户外品牌，例如：Columbia, Under Armour，Patagonia等。
虽然REI涉及的品类多种多样，但是他们的
分类清晰洁简
。让点开官网的用户一眼就可以找到自己想找的类别。
2、文 章 内 容
通过REI官网发表的文章来看，首先网站做出了很
精准的分类
瑜伽，慢跑，滑雪等运动类型的分类（这些运动都是
当下热门或者日常生活
中很
常见
的一些运动方式），我们具体拿滑雪的文章来看。
我们可以看到它的文章分组里，
非常人性化
的设置，由购物指南，如何保养与维护产品，产品使用技巧，以及准备清单构成；用户可以根据自己的不同需求，点击阅读文章。文章中给大家解释了不同的滑雪板适合什么样的场景或者有什么功能特点。
当用户知道自己是用于什么用途时，也能清晰的选择所需要的滑雪板。
另外，官网还用图片
清晰的展示出了滑雪板的不同之处
，以及插入Youtube视频为大家讲解怎么选择以及如何安全使用。
REI就是
站在用户的角度来拍摄图片和写文章，用户一旦获取有价值的信息，与品牌建立
信任关系，就会引导着下单购买，从而
精准锁住用户群体。且充分利用
品牌矩阵，遵循IAM（Identity; Aims; Mores）的宗旨，来去制定
文章策略，通过
致力于户外领域，随着时间的推移，吸引到
越来越多的户外和健身爱好者加入到REI这个社群里面。
3、信 息 图
就是用
一张图片视觉化
的表达
所传递的信息
。
那么我们为什么要做信息图呢？
1 有趣味性，能更好地讲故事
2 事实和数据增添权威性
3 简短，视觉效果缓解用户文字疲劳
4 有助于搜索引擎排名
5 可作为海报，提升品牌知名度
现在让我们来看一下，REI是怎么做的：
REI的官方
信息图以简单，清晰为主，让大家可以
快速的了解到野营的技巧。同时还会增加
一定的趣味性，比如之前黑色星期五时，REI发出了一张关于黑五通宵排队的现象宣传了自家的帐篷，目的是告诉用户一顶适合的帐篷在黑五期间能更轻松的排队，清晰的对比出3种不同的帐篷功能。这则图文
很自然的向大众介绍了自家产品并留下了
深刻的记忆点。
如上图，REI清晰的把自家产品进行了分类，用户可以直接进入相关的页面进行采购。
信息图
不止能出现在品牌官网
还有非常多的社交媒体渠道可以去分发，一张好的信息图绝对可以为
产品和品牌加分。
4、 视 频 内 容
REI官方的视频账号虽然订阅粉丝只有
21.9万
，但总视频观看量达
8834.8万
，最近30天的视频（3个视频）观看量达
106万
，单个视频观看量达
1百万＋
。
可以看到REI的缩略图的风格都具有
一致的品牌调性
，受众进入到REI的视频渠道，看一下分类，一目了然，就知道自己想打开哪个视频。
我们可以从中学习
找到合适自己的缩略图风格
，用其他插件对
视频平台的缩略图进行A/B测试
，定时发布，看哪类缩略图的CTR表现更好，做一个全面的数据分析，这样
有助于我们视频内容的推广
。
我们再来分析一下 REI的视频内容 ，你会发现主要由2大类构成：
第一种
就是为
客户提供专业户外科普视频
，
第二种
就是
对户外爱好者提供切实的帮助
。
我们也可以输入关键词查看视频内容，例如：
REI camping tent
, 可以看到粉丝上传的review类视频。从中学习借鉴一些
社媒的推广小技巧。
5、 社 交 媒 体
除了视频内容的可借鉴之处之外，我们细看REI还有
大量的忠实粉丝
和
户外网红
上传的Youtube视频，输入户外类目的关键词，满屏都有REI的身影。
他们也使用了
大量和网红合作
的方式，把产品送给
户外领域的专家进行测评
，然后拍摄专家建议视频，与此同时，这类的Expert Advice的视频也
同步更新在Blog文章里面
, 所以你看它的
视频和文章是紧密结合
的, 在文章里直接有专家演示如何使用的Ytb视频, 在Ytb里面
有链接直接可以跳转到官网
进行阅读和订阅全文内容
，
流量互相传递
。
那么如何和网络红人合作呢？
大概分为5步：
搜索网红►筛选网红►效果预估►沟通创意►效果追踪
综上所述，想要打造一个
用户信赖的品牌网站
需要一个
清晰精简的官网主页
，结合当下热点
不断的优化网站
。当然做好
各个社交平台的推广引流
也是很重要的一部分。由于大家所处的行业不同，所以对于以上总结的部分挑合适自己的部分学习借鉴就可以有不小的改变。
以上就是小鲸为大家从5个方面
分析总结的关于
如何运营好一个独立站的方法
希望对大家有所帮助
