外贸新手求解：如何开启客户积累之路？
想在外贸行业迅速开单？这几乎是不可能的，因为传统外贸 B to B 通常是一个漫长的过程。
作为传统的 B to B 行业，一般都要经历询价、报价、拿样、测试、砍价、下单、发货等流程。现在由于疫情的原因，一些企业不再需要验厂，但仍有一部分企业可以请第三方进行验厂，整个流程下来大概需要一个季度，这已经算快的了。很多项目都是按项目制进行的，时间会更长，有些甚至需要半年或一年，对于一些大型项目，这并非人力所能控制的，关键是要能熬得住、等得起。
如果刚进入外贸行业就希望立即成交，那可能是这个人有奇遇或运气好，但绝大多数人还是需要长期积累的。
对于想要从事或正在从事外贸工作，但感到无法突破、迷茫的小伙伴，建议重新思考以下问题。
首先，要了解行业的大致成交周期，这个问题可以问自己的老板、有经验的同事或上司，他们心中大概都有数。如果你的同事和上司都不知道，那你们公司就值得推敲了。
其次，要认真思考自己是否真的想在外贸行业发展下去。如果决定要做，就必须做好充分的心理准备。
如果你刚进入这个行业，建议选择一家有一定规模体系、有相对成熟外贸业务团队的公司，比如已经存续 5-8 年甚至更久、团队有 5 人以上、有一位经验丰富的前辈的公司，这样相对稳妥。作为经理，他们会给你一些小单，让你实现开单，获得成就感和自信心，从而更好地坚持下去。如果不小心选择了初创团队，即使老板是一个非常厉害的前业务人员，他也不一定具备系统的业务传授能力。很可能你自己没有订单，无法实现收入增长，最终熬不下去而离开，而老板也会觉得你是一个无用的闲人，双方不欢而散。
如果遇到这样的老板和团队，你就需要好好考虑是否要继续留下。
最后，当我们确定了团队、企业和行业后，就要沉淀个人实力。在了解了外贸的成交周期后，要学习行业产品的相关知识，同时有针对性地学习外贸能力，包括开发新客户、维护老客户、背景调查、平台运营等。你不需要每个方面都精通，但是至少要在一个方面取得突破。当你突破了一个方面后，制定一个计划，定期进行深入学习和突破。坚持一年，你就可以成为一个有一定经验、相对成熟的业务人员，不至于提出做了 10 天外贸就能开单的问题。
无论在哪个行业，竞争都很激烈。只有那些处于行业顶尖的人，才有更大的机会获得订单。
