一文带你读懂中国知名跨境出口电商平台
跨境出口电商平台在出海过程中形式逐渐丰富，精品独立站和新流量平台逐步兴起，出海品牌随之扩展渠道矩阵以求触达更多的消费者群体，构建品牌壁垒。
跨境出口电商平台定义
跨境出口电商平台指 主体在中国境内 电商平台之外，精品独立站和兴趣电商模式
由于经济、人才、技术等方面的限制，中小企业在借助亚马逊等海外平台出海的过程中容易 遭遇开店难、运营难等痛点
主流电商出海渠道对比
独立站：
运营难度：商家需要从头自主搭建设计网站、购买域名、构建支付系统
商家资质要求：对商家的资质、库存无任何限制
数据可得性：掌握在商家手中，可针对品牌特性进行“再营销”引导客户二次下单
流量获取途径：品牌借助Facebook、Google等媒体资源方的外部流量对自身网站和商品进行宣传、推广
典型案例：SHEIN
货架电商平台：
运营难度：成熟电商平台已形成一套自有的运营模式
商家资质要求：需要商家资质证明，部分销售模 式下需要商家储备部分存货
数据可得性：主要掌握在平台手中，仅向商家提供部分数据，商家矩阵越丰富客户数据越多，能够通过分析海量数据帮助客户进行个性化推荐提高留存
流量获取途径：提供站内营销工具，帮助商家在站内流量中进行宣传、推广；少量商家会使用外部媒体资源进行宣传，同时帮平台实现引流
典型案例：AliExpress、Lazada
兴趣电商平台：
运营难度：电商平台发展历程相对较短但已经初步形成了体系化的运营模式
商家资质要求：需要商家资质证明，部分销 售模式下需要商家储备部分存货
数据可得性：主要掌握在平台手中，仅向商家提供部分数据，商家矩阵越丰富，客户数据越多，能够通过分析海量数据帮助客户进行个性化推荐，提高留存
流量获取途径：通过短视频等方式帮助商家 投放用户感兴趣的内容从而吸引顾客进入选购，帮助商家在站内流量中进行宣传、推广
典型案例：TikTok Shop
出海品牌随之持续扩张渠道矩阵
多渠道的销售矩阵布局优势较为明显：
帮助品牌更好地满足不同消费者群体的需求，触达更多元的消费者群体，增加市场覆盖率，增加多元化销售机会
降低市场风险。避免市场波动或政策变化带来的某个单一渠道的潜在风险
多渠道增强知名度和可信度，使品牌 在消费者心目中树立更加稳固的地位
速卖通电商平台
速卖通扎根我国本土资源，将中国制造的高性价比产品跨境销售，成为中国跨境出口B2C平台龙头。
依托本土资源，主打跨境策略，将中国制造销往全球
不断推出新项目帮助商家出海
AE Mall ：为入驻的优质品牌提供特殊标
识及多项扶持举措
全托管：速卖通负责店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家只需提供货品，备货入仓
Choice：主打极具性价比的货品
···
整合集团资源，菜鸟物流网络支持
- 2023财年 >30%
- 速卖通平台接受客户收到 产品后 15天
出海市场覆盖广泛，不断开拓新兴市场
覆盖
220个
不同的国家和地区支持
38个
本地支付渠道在
51个
国家和地区 支持本地货币付款
Lazada电商平台
Lazada以本地化战略深入东南亚市场，凭借强大的海外基础设施建设和淘系架构支持，提供覆盖东南亚六国的一站式跨境销售服务。
深耕东南亚市场，重视本地化发展
• 东南亚市场人口红利显著：
•坚持本地化策略：
根据东南亚市场实际情况开通货到付款模式，
基于六国间的发展差异定制化电商服务体系。
• 六国跨境销售一站式服务：
可一次性开通六国销售渠道，一站式实现东南 亚市场全覆盖。
自建立体物流网络，重视基础设施建设
背靠阿里巴巴，拥有成熟“淘系”架构
2016年，阿里巴巴入股Lazada，上线“淘宝精选平台” ， 使Lazada成为阿里巴巴全球化战略布局的重要组成。相似 的架构使国内商家在Lazada跨境出海更加便捷。
TEMU电商平台
TEMU专注白牌低价格带商品，采取类自营模式，快速实现流量和规模扩张，截至2023年11月已覆盖全球48个国家和地区。
坚持低价策略，产品生态丰富
采取类自营销售模式，快速扩张多个海外市场
关键分析：
商家在备货过程中可以在选择VMI或JIT两种模式，VMI模式下卖家首先将货物发往TEMU国内仓由其负责存储，卖家只需承担一般的到仓费用， 但一旦TEMU仓库缺货，售卖链接将面临下架风险；JIT模式下只要货物通过审核即可上架预售，客户下单之后商家再将货物送至仓库，但一旦延 时将产生赔款，目前大部分卖家都选择VMI模式供货。
TEMU 2022年9月登陆美国，至2023年11月已经覆盖了全球48个国家和地区，发展迅速。
TikTok电商平台
TikTok电商平台依靠独特的营销模式和活跃的社群氛围，依托丰富的服务生态和庞大的用户基础影响消费者购买意愿，帮助品牌塑造品牌影响力。
多类服务生态支持多种服务
TikTok发展出了跨境服务商（TSP）、跨境达人机构（MVN）和达 人联盟（TAP）、跨境直播基地等多累服务生态，为商家和达人提供 一站式服务
截至2022年12月，TikTok Shop跨境电商入驻服务方近2000家，构 建了丰富的服务生态保障。
依托TikTok庞大的用户基础，实现快速增长[1]
TikTok独特的营销方式影响消费者购买意愿
SHEIN
SHEIN作为全球生活方式类电商龙头，旗下品牌生态丰富，是独立站类跨境出口电商领先品牌，依托于出色的供应链管理能力着力推进“自营品牌+平台模式”双引擎发展。
品牌生态
自营品牌供应链管理
引入其他商家家，布局平台业务
2023.06.19
SHEIN在巴西和美国推出了综合市场，允许第三方卖家加入市场并触达自身客户群，目前领先鞋类品牌Skechers和母婴护理品牌Lansinoh已经登陆SHEIN市场。
2023.06.22
SHEIN墨西哥紧随其后推出综合市场，同步推出全球卖家授权计划AcceleraSHEIN，为所有市场卖家提供全面的支持系统。
2023.09.19
SHEIN在深圳举办平台招商战略大会，聚焦于家居、美妆、男装、童装、3C电子以及鞋靴和配饰珠宝六大非女装品类，并推出自主运营和代运营两种模式，一站式助力平台商户出海。
