2023 年外贸开发客户除了参展，还有哪些新方法？
疫情三年，许多外贸企业无法出国开发客户，参展和实地拜访受到很大限制。虽然许多企业订单充足，甚至比疫情前更多，但对于依赖参展开发客户的企业来说，影响巨大。
随着疫情管控的放开，参展或实地拜访客户前都要做好准备，这样才能高效开发到优质大客户。具体应该怎么做呢？
一、出国参展开发大客户秘籍
一场展会的成功离不开参展前的充分准备，其中提前邀约客户至关重要。
1. 主动出击，提前造势
想要在展会上获得更多客户的拜访和下单，不能只是坐等客户上门，而是要主动出击，提前造势，将客户邀约到展位上来。
展会开始前 2-3 个月就要着手积极邀约客户，以便客户安排行程。
比如你是做汽车配件的企业，打算参加德国的汽车配件展会，可以用海关数据挖掘系统查询以前参展积累的客户信息，了解他们目前的业务情况和采购需求。
以一家汽配公司 SKYCORP DISTRIBUTION LLC 为例，输入公司名字到海关数据系统中查询，可以看到该客户经常在中国采购，且采购量较大，近期也有采购记录。通过客户上下游供应链分析，还可以得知该客户是一个高质量的终端采购商，非常值得开发。此时，你可以通过邮件、电话、WhatsApp 等方式邀请他们参展。
2. 扩大邀约，提升效果
如果仅依靠手头的资源，可能无法满足需求。顶易云开发系统可以帮助你快速批量找到精准的国外采购商，并一键发送邀约邮件。
比如你是汽配行业的企业，要参加德国汽车配件展，通过顶易云搜索输入关键词“Auto parts”，可以一键匹配海量精准客户，然后使用邮件营销系统发送邀请函。
如果你觉得群发邮件效率较低，也可以点击“一键挖掘决策人”，找到目标客户的决策人，有针对性地投递邀请函，增加客户下单的几率。
此外，你还可以通过海关数据系统一键查询客户的采购记录，以便在展会上更好地与客户交流，促进订单成交。
参展还有很多其他需要注意的事项，今天主要介绍这两点。
二、不去参展如何开发客户
如果无法参展，还可以通过其他方式开发客户。
对于新成立的外贸公司或外贸 SOHO 来说，没有客户资源是个难题。他们业务能力强，有经验，适合主动开发客户。而对于需要积累客户线索的公司来说，客户是企业的根本，线索是客户的来源。成交一个外贸订单可能需要两三个月甚至半年，因此需要多积累客户，反复跟进，才能获得更多订单。
主动开发的优势在于：
1. 优先于同行接触到客户
2. 筛选出优质的采购商
3. 通过与客户的沟通，及时掌握市场和客户的需求
这里为大家推荐一款我们研发的客户开发软件：
（公司经营 12 年，行业品牌企业）
功能包括：
全球搜索引擎搜索客户信息+谷歌地图搜索客户信息+社交媒体搜索客户信息+海关数据查询+邮件营销+WhatsApp 营销+独立站营销+CRM 管理一体的综合性外贸软件。
1. 搜索引擎找客户
通过关键词批量精准搜索挖掘全球优质采购商，大大节约开发客户的时间，可将更多时间用于跟进和转化客户，提高成单率。
2. 最新海关数据
通过产品关键词、HS 编码以及公司名字三种方式，快速锁定国外优质采购商，助你开发客户先人一步。
3. 图灵搜
直接接口谷歌地图大数据，通过可视化地图定位，在全球按国家、城市、商圈进行地毯式精准获客。精准到城市角落，真正做到本土化精细开发。
还可获取客户名称、网站、邮箱，以及匹配海关数据筛选点亮进口商、决策人挖掘（找 CEO、找采购）、英群控进行领英营销等功能。
4. WhatsApp 营销
全球批量采集行业客户的手机号码，一键验证 whatsapp 账号，包含 6 大社媒渠道（linkedin、Twitter、facebook、ins、youtube 等）。
抓取行业 whatsapp 群组，批量提取群组成 whatsap 账号信息，进行一键群发。whatsapp 号码批量验证及群发。
5. 邮件营销
EDM 海外邮，通过海外服务器离线群发邮箱，专业大型海外邮件服务器，每天可投递 20000 封一对一的开发信，将你的产品高效推广到国外采购商手中。
邮件营销的好处有二：
一是获得即时有效的优质一对一询盘。
二是每天 2 万封的长期广告推广效应，将你的产品介绍给全球优质买家。即使客户暂时不需要，以后需要时也会第一时间想起你，这对于业务推广非常重要。
6. 领跑
领英营销工具
模拟人工自动添加人脉，自动下载好友联系方式，管理好友，批量消息群发。
那些平台上等不到的客户，那些同行正在合作的优质买家，那些尚未被充分开发的高利润客户，通过顶易云动动手指都能找到。
用好顶易云，即使不去参展，也不愁客户和询盘，还能让你真正地把时间和金钱花在刀刃上，跟你的同行抢订单。
当然，对于参展企业来说，线上主动开发同样重要。因为展会是有周期性的，且“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，线上线下结合起来，才能抢占更多优质商机。
看到这里，很多人可能会问，顶易的真实效果如何？真的能接到订单吗？
我们来看看全国 45000+外贸企业是怎么说的。
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