游戏跨端与产品出海，大厂新思路：探索未知还是追逐利润？
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记者 | 崔鹏
在 9 月 15 日结束的“2022 Google 开发者大会”上，米哈游、江娱互动、cocos 引擎和谷歌的相关业务负责人就游戏跨平台与设备联通趋势、国内厂商出海、广告投放与买量策略等问题进行了深入探讨和分享。
在游戏领域，多端触达对于构建多元化游戏生态至关重要。米哈游在《原神》立项初期，就明确了“多端互通”的产品策略。米哈游国际化副总裁金雯怡表示：“我们希望用户能够自由选择游戏的落地平台，并在不同设备上实现无缝衔接。”
产品发布后，米哈游发现用户基于自身需求产生了较多的跨端使用行为，这对游戏厂商如何精准界定用户提出了更高的要求。米哈游选择综合多方面、多维度的数据来评估关键指标的表现形式。
在 ROI（投资回报率）和推广发行策略方面，Freemium 商业模式显著降低了海外用户的游戏进入门槛，助力《原神》在海外市场触达更广泛的用户群体。
在推广方面，米哈游非常重视内容营销和用户维系。金雯怡表示，米哈游会根据不同平台用户的媒体触达习惯，推送针对性的内容，并通过 Play Station 的 Blog 定期发布游戏版本的预告信息。
与米哈游同时推出移动端、PC 原生和 Play Station 主机端产品的江娱互动，旗下《口袋奇兵》则选择了从移动端转向 PC 端。
江娱互动《口袋奇兵》网页版广告投放负责人宋志京表示，为了寻求更多增长机会，在与 Google 深入探讨后，《口袋奇兵》决定采用 Web Game 模式。
在 Web 端投放时，《口袋奇兵》根据端口用户的不同行为特点，制定了相应的策略来解决用户留存问题。
宋志京表示，Web 端用户可以分为“更典型用户”和“非典型”用户两类。“更典型用户”对游戏品质要求较高，能够迅速甄别游戏质量；而“非典型”用户则较少接触游戏。
《口袋奇兵》选择将公司官网植入其中，引导用户直接跳转访问，以展示游戏品质，吸引“更典型用户”；对于“非典型用户”，在初步展示内容后，给予一定的游戏奖励，解决用户留存问题。
此外，江娱还使用了 Google 的 PWA（Progressive Web App）来解决 Web 端因缺乏固定入口导致的低留存问题。“Pwa 的安装过程非常迅速，安装完成后，Pwa 会在桌面等位置留下明显的安装入口，方便用户再次进入游戏。”宋志京补充道。
cocos 引擎 CEO 林顺分享了搜索端和引擎端的趋势观察结果，他指出目前许多游戏在 Web 平台和其他轻量级平台上仍具有巨大的新用户潜力。
开发者不仅要挖掘新平台的流量机会，还要以较低成本实现变现。他举例称，一款发布在移动端的国民级游戏，在将其转换覆盖到 vivo 和小游戏平台后，新增用户竟高达 50%。
“这个案例给了我们很大的启发，即使是用户覆盖广泛的国民级游戏，在新平台仍存在巨大的潜在用户群体。”林顺表示。
对于游戏应用产品而言，Web 端性能直接影响玩家的用户体验。腾讯旗下海外直播平台 Trovo 技术负责人罗学成介绍，Trovo 将一系列 Google Web 端技术应用于与用户的互动环节，包括 PWA 的安装性、Service Worker、Workbox background sync、Core Web Vitals 等。
围绕用户体验和提升 Web 端性能，罗学成透露，Trovo 将继续探索 Web Codec 的技术结合点，优化音视频的压缩和解码能力，提升直播视频和长视频的用户体验，并加强对 Core Web Vitals 层面 LCP 指标的关注，进一步优化页面加载过程。
