为什么绝大多数亚马逊卖家做不好独立站？
亚马逊封号潮后，许多卖家开始涉足外贸独立站。然而，据小编观察，这些转型的亚马逊卖家中，有很大一部分未能成功经营独立站，甚至在不到一年的时间内就选择放弃，要么勉强维持，实际上并未从中获利。
因此，本文将与大家共同分析具体问题所在。首先要提到的是，亚马逊卖家在做独立站时容易犯的两个错误：不会选品和不会引流。
一、不会选品
1. 直接将平台产品搬运到独立站
许多亚马逊卖家在做独立站时，往往跳过选品环节，直接将在亚马逊店铺销售的产品铺到独立站上，包括产品图片、描述和价格，完全同步。虽然这样可能每天都有订单，但很难出现爆款，因为这种方法是不可取的。独立站和亚马逊的选品思路完全不同。
2. 清理库存
卖家需要确保独立站的网站体验良好，所选产品必须具有卖点。如果卖家销售的产品在海外线下商店也能买到，那么用户很可能更愿意在实体店购买，而不会选择在独立站下单。
此外，一些卖家在多个平台上经营店铺，导致产品库存过多，因此选择做独立站的一个重要原因是清理库存。
需要提醒卖家的是，大多数用户选择在独立站下单，是因为产品具有特殊性。因此，不要在独立站销售那些随处可见或仅仅是自己喜欢的产品，而应尽量选择新鲜、新奇且独特的产品。
此外，产品的特殊性还可以作为品牌故事的素材。在亚马逊上，卖家很难讲述品牌故事，但在独立站上可以充分发挥，向消费者详细介绍产品工艺和背后的故事，让他们更好地了解品牌。
二、不会引流
许多亚马逊卖家在转型做独立站后，仍然沿用在亚马逊的经营方式，在将亚马逊店铺的产品上架到独立站后，就开始投入大量资金进行引流，但订单很少，甚至完全没有订单，这也是他们认为独立站烧钱的主要原因。
在亚马逊，通过优化 Listing、投放亚马逊站内广告和刷好评等方式，可以逐渐提高产品的排名和销量。这是因为亚马逊站内的排名机制主要基于店铺表现和 Listing 的反馈评级，随着广告投放时间的增加、订单数量的增加和评论数量的增加，排名自然会逐渐上升。
然而，转型做独立站后，他们仍然采用这种方式，将亚马逊店铺的产品上架到独立站后，就开始投放广告，少则几千美金，多则上万美金。
但独立站的 Google seo 更注重网站内容质量、外链质量和数量，与站内产品评论数量关系不大。因此，亚马逊的白帽玩法并不适用于独立站。
独立站的引流需要基于产品本身的特点。如果不分析适合的引流渠道就贸然打广告，效果往往不佳。
最后，无论你是亚马逊卖家还是跨境小白，建议从低成本试错开始，认真学习经营独立站的方法，这样才能真正做好独立站。
