谷歌SEO技术视角：疫情下亚马逊PPC广告趋势分析与策略调整
在当今的数字营销格局中，谷歌SEO技术与付费广告策略的协同分析至关重要。对于许多卖家而言，网站优化推广是基础，而谷歌SEM竞价推广的效果则直接影响短期流量与转化。然而，在疫情持续影响下，跨境卖家的广告环境，尤其是亚马逊PPC广告，发生了显著变化。许多卖家不确定如何在亚马逊上有效投放广告。一方面，部分产品需求激增；另一方面，卖家可能倾向于节省广告支出或聚焦高回报领域。同时，供应链延迟、经济环境不确定性和平台政策变化带来了新的挑战。本文将从谷歌SEO技术与数据分析的思维出发，解读疫情下的亚马逊PPC广告趋势，并提供策略调整指南。
疫情下亚马逊PPC广告核心趋势分析（基于2019年底至4月底数据）
本次分析基于Sellics平台广告商的商品推广广告绩效数据，涵盖美国、德国和英国市场。总体趋势显示，自疫情危机以来：
• 广告总收入和总支出规模均有所增加；
• 流量（广告点击量）上升是重要支撑；
• 广告绩效指标ACoS（广告销售成本）改善，ROAS（广告支出回报率）上升；
• 每次点击成本（CPC）下降；
• 转化率（CVR）经历波动后趋于稳定。
自2020年3月初，欧美疫情升温，全国封锁、亚马逊FBA对非必需品的限制与重新开放、物流延迟等事件对广告业绩产生了重大影响。
五大关键趋势深度解读
趋势一：广告收入和支出整体增长
自3月危机爆发以来，流量和需求激增带动了广告收入和支出的增加。卖家因看到更高需求和更好的广告支出价值（如ACoS优化）而增加了预算。这一趋势在德国和英国市场尤为明显。
趋势二：总流量上升
广告点击量自3月起增加，表明亚马逊平台整体访问量和买家活跃度在提升。
趋势三：ACoS下降 / ROAS上升
得益于收入和流量的增长，广告绩效指标ACoS总体改善（尤其在美英市场），这意味着ROAS同步提升。这主要归因于转化率和CPC的变化趋势。
趋势四：CPC下降
自危机开始，由于竞争减少，CPC呈现下降趋势。在PPC竞价广告中，参与者和竞价减少，导致了广告位点击成本的降低。
趋势五：转化率波动后趋稳
转化率在疫情期间经历了三个阶段：随初期需求增加而上升；因FBA限制和物流延迟而下降；随着FBA重新开放非必需品和物流改善而逐步稳定。目前，随着运输时间缩短和线上需求保持强劲，转化率有望继续回升。
疫情期间亚马逊PPC广告策略调整指南
从谷歌SEO技术和亚马逊PPC营销的综合视角来看，卖家成功取决于：产品需求、供应链与库存、物流限制。无论情况如何，建议卖家主动寻找危机中的机会。
场景一：您的产品属于趋势类别
如果产品需求旺盛，且您有充足库存和快速补货能力，可以考虑增加PPC广告预算以把握机会。当前CPC下降和广告指标改善，为实施更具侵略性的广告策略提供了条件。对于中小卖家而言，这可能是获得平等曝光、建立品牌知名度的独特时机。运用谷歌SEO技术中的关键词分析和竞争洞察思维，可以更好地定位广告。疫情期间积累的曝光和品牌认知，在疫情后仍具有长期价值。
场景二：您的产品不属于趋势类别
如果产品需求下降，可以考虑通过PPC广告活动重新定位产品：
• 研究当前趋势类别和热门产品，思考是否可以改变产品用途或使用场景以适应新的购物趋势（例如，将“旅行包装袋”重新定位为“家居收纳装饰”）。
• 借鉴谷歌SEO技术中的内容与关键词策略，不断审核和更新广告关键词，因为购物趋势的改变意味着消费者搜索词的变化。
• 如果无法重新定位，则应聚焦长期品牌建设：
- 抓住机会优化SEO：审核产品Listing，确保索引尽可能多的相关关键词。
- 创建高质量内容，利用高流量时期提升影响力。
- 系统化组织广告活动，更新策略，处理重要但不紧急的任务。
总之，结合谷歌SEO技术的数据分析、关键词优化和长期思维，灵活调整亚马逊PPC广告策略，是卖家在疫情期间及后续阶段保持竞争力的关键。
（来源：小辣超有料）以上内容属作者个人观点。本文经原作者独家授权供稿。
