跨境电商独立站选品有哪些技巧和方法？
首先，卖家要明确自己的店铺定位。在往期文章中，小匠为大家解析了独立站的无货源、铺货、垂直品类和 DTC 模式。不同的经营模式，选品的逻辑也不同。例如，在铺货模式下，卖家可以选择上架各类商品，商品选择的精准度不需要太高；而在精品模式下，卖家只能选择有限类目。此外，店铺定位还包括独立站的经营范围。一方面，目标市场不同，选品的逻辑也不同。如果是欧美等成熟市场，可以选择客单价更高的产品；但对于东南亚等新兴市场，客户更青睐适用性较强的日用消费品，而不是高端、小众商品。而且还需要考虑不同国家的差异化文化习俗和消费习惯。另一方面，也得明确目标人群，确定客户需求，例如 Z 时代消费人群会对新奇独特产品的接受度更高。
其次，卖家可以参考一些基本的选品思路。比如，体积、重量适中的商品便于物流运输，可以减轻库存场地压力、降低物流成本，从而提高商品的利润率，缓解卖家的资金压力。另外，当客户购买小巧的商品时，做决策会比较快，这意味着商品的转化率相比较高。高频、刚需使用的商品更能稳定出单，例如日常消费品、办公用品等，全年 365 天都能售卖，能减小卖家的销售波动，一定程度上减轻了库存风险。利润空间较大的产品有足够的定价空间，允许卖家做促销活动、差异化定价，覆盖更广大的群体。线下难购买的商品，客户更倾向于在线上购买。市场无大品牌垄断的商品，留给其他商家的机会更多，小众利基市场是新手卖家的一个选择，即大品牌忽略的某些细分市场。这类市场是尚未被完全开发的潜力市场，尽管市场总量不大，但竞争强度比较低，初期资金投入也比较少，能帮助卖家出海初期的发展。针对不同节日选品，卖家可以提前了解不同地区的热门节日，提前根据节日习俗针对性选品，往往能够产生意想不到的效果。
最后，卖家可以通过多种渠道进行选品。第三方平台集中了更为广泛的卖家样本，可以对流行品类、销售数据有个整体把握。例如从市场占有率最大的亚马逊平台 Bestseller、Shop By Interest 等页面了解市场热点，从商品上新较快的速卖通挖掘选品灵感。社交媒体平台可以在 TikTok、Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest 等社交媒体上搜索与业务相关的关键词和竞品品牌词，查看相关热门的关键词和帖子，了解当下流行趋势，为独立站卖家提供选品线索。Google 旗下基于搜索数据的分析工具 Google Trends 也是一种途径，输入相应的关键词后，根据搜索结果，将热门话题和自己的产品相结合。卖家们可以根据分析以下几点进行选品工作：了解产品关键词搜索高峰期，提前做好产品上架、运营、广告投放准备；分析产品关键词在不同地区的需求情况，将更多精力投入到回报率更高的地区；对比不同关键词在同一国家、同一时间的需求情况，在多款产品中选择更合适的一个；通过关键词在每一年中的搜索趋势，掌握产品季节性、节日性的营销特点。除了 Google，如何利用 Facebook 进行选品测品也是一门学问，小匠曾为大家揭秘过 Facebook 选品实操方法。供应商平台和第三方工具可以通过了解哪些产品拿货最多而摸清市场，所以选品时可以适当参考供应商意见。卖家也能在一些跨境供货的网站，根据供应商的销售情况，查看当下热门产品的趋势，甚至有机会找到适合的供应商。竞品网站可以为卖家提供选品思路，卖家可以观察竞品网站在卖什么、哪些产品卖的好，同时，也可以分析竞品网站的网页设计布局、促销策略、内容营销策略、邮件营销方式、客户评论等，借鉴竞品优点迅速打磨产品。
