5 万跨境电商企业为何倒闭？新手如何入局？

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近日，有消息称深圳 5 万个头部跨境电商企业倒闭。去年，由于疫情影响，跨境电商这一新兴行业逐渐走入大众视野。由于国外发展停滞，跨境电商让我们这个生产力大国能够疯狂倾销商品，赚取足够的美元。

因此，去年整个行业乱象丛生，但也赚得盆满钵满。有的头部企业，一年的流水就有几十亿。这也让我产生了一个想法：我们个人是否也能做跨境电商呢？

注意：以下内容共 2270 个字，全程干货，建议收藏！

站点选择

首先，我们需要选择自己的店铺站点。目前，比较主流的有 5 个，分别是：

（1）亚马逊

（2）shopee

（3）tiktok

（4）速卖通

（5）ebay

每个站点的入驻规则和玩法都有所不同。在选择好站点后，我们需要了解这些站点的玩法。这里，我们以亚马逊为例进行详细说明，之后再为大家详解更多的跨境电商玩法。

注册自己的站点

以亚马逊为例，现在国内的一些大型跨境电商平台都使用亚马逊。在注册之前，我们需要准备好以下材料：信用卡、亚马逊卖家账号、身份证、营业执照、美元收款账户。需要注意的是，信用卡必须支持双币支付，且营业执照法人要与身份证一致。

准备好材料后，我们可以直接联系招商经理，让他帮助我们完成后续的全部流程。由于很多手续需要在国外办理，所以如果我们无法出国，就需要利用平台的资源来解决问题。

选品

跨境电商的注册过程与淘宝开店类似，而最难的步骤也是注册。对于很多人来说，跨境电商的注册环节是一个难关。此外，跨境电商与淘宝开店还有一个不同之处，我们需要将货物发送到国外，因此运费的计算非常重要，这直接关系到我们的利润。

网上有一种说法：合理的利润空间可以为后续运营提供资金支持。一般来说，海运产品的利润在 30%-40%；空运产品的利润在 20%-25%。我们还需要准备一份这样的表格工具，以便在选品时进行计算。

亚马逊等跨境电商网页没有中文界面，不过我们可以下载一个翻译脚本，以便机翻整个页面。接下来，我们需要了解如何创建自己的商品店铺。

首先，我们要确定自己要销售的商品。这就需要我们关注亚马逊每年推出的商品扶持计划，许多平台也会有类似的活动，这些活动可以帮助一些小众商品获得更多曝光机会。

在上传商品时，我们需要找到对应的类目。就像在淘宝购物时需要选择商品分类一样，我们所销售的商品也需要归入相应的类别中。

当然，一些电气产品或具有一定使用风险的商品需要进行审核，通常审核时间为一周左右。

在选品时，我们要寻找那些外国本土不生产但又有需求的商品，这样我们就能获得最大的利润。

工具

与开淘宝店一样，我们需要分析竞品、进行竞价和 SEO 优化。由于亚马逊刷单行为会导致账号被封，因此现在已经不允许刷单了，否则会有封号风险。所以，我们要老老实实经营网店，可以利用以下工具进行分析：

销量分析：

（1）JS 工具

（2）数据脉

产品趋势分析：

（1）谷歌趋势工具

（2）评论采集器

（3）helium10-Black Box

（4）helium10 Chrome 浏览器插件

上架商品

在上传产品时，系统会要求提供 UPC/EAN 码，我们需要自行购买。购买后，就可以正常上架商品了。

上架单个商品的步骤如下：

（1）在目录导航栏下方点击添加新品

（2）点击创建新商品信息

（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，当多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。

需要注意的是，进入上传页面后，一定要将 Advanced View 功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。

如何批量上传商品：

（1）下载批量上传 xlsm 的文档并填写产品信息

（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出现一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了

（3）前期如果不会填写模板，可以按照表格中的 Example 去填写 Template。如果仍有不懂的问题，可以随时咨询亚马逊官方客服。

（4）填写完成后，就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”

运营你的亚马逊

这与国内淘宝和其他电商平台的玩法类似，就是提高知名度和关键词的搜索量，也就是 SEO。你可以通过谷歌引流，也可以做长尾词，让顾客更容易通过亚马逊搜索到你的店铺。当然，不允许刷单，否则会被封号。

本质上，跨境电商与淘宝电商类似，包括抖音带货、闲鱼无货源玩法等，都可以应用于跨境电商领域。一般来说，国内有的平台，国外也有对应的平台，而且商品价格更高，我们从中获得的利润也更大。

这得益于我们出色的抗疫措施，使生产从未停滞，因此我们的货物在国外非常受欢迎。

这也使得跨境电商成为近两年最热门的工作之一。

同时，大量从业者的涌入也导致了行业的乱象。一些人将国内电商的刷单、刷好评等玩法带到了国外。

最近被封的 5 万家企业，就是因为不遵守行业规则而被封号倒闭。

但是，只要我们认真经营产品，基本不会受到影响。

就像自媒体一样，只有专业、有价值的内容才会受到大众的关注和喜爱。

打铁还需自身硬。

如果你还有其他想了解的问题，欢迎在评论区讨论，我会一一解答。

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