个人如何从零开始做外贸？3个必备条件+2个核心素质
近期外贸圈出现一个有趣现象：各大平台突然涌现大量"零基础做外贸"教程视频，但仔细看完就会发现，90%的内容都是隔靴搔痒，真正有价值的干货少之又少。更不用说那些准备卖课的"专家"，巴不得新手越多越好。今天我们就来深度剖析：个人到底适不适合做外贸？需要哪些硬性条件？
一、做外贸的3个基础条件（至少满足1个）
1. 供应链支持
• 自有工厂或亲属经营工厂
• 熟悉特定产业带，掌握优质供应商资源
供应链是外贸的生命线，没有可靠货源一切都是空谈。
2. 客户资源积累
• 已有稳定海外客户关系
• 长期合作的采购代理经验
外贸本质是信任经济，冷启动获客成本极高。
3. 充足资金储备
• 能承受6-12个月无盈利
• 具备样品开发、验货、物流等前期投入能力
但需思考：有足够资金为何选择高风险的外贸行业？
二、若无以上条件，需具备2项核心素质
1. 超强学习能力
• 快速掌握贸易术语/流程/支付方式
• 深入理解目标市场与产品知识
2. 极致抗压韧性
• 忍受长期低收入状态
• 处理时差、文化差异等隐形成本
外贸是场马拉松，短期爆发型选手很难存活。
三、行业现状警示
2023年外贸行业已呈现"三高"特征：
• 竞争门槛提高
• 专业度要求提高
• 资金周转要求提高
若既无基础条件，又缺乏核心素质，建议慎重考虑。外贸早已过了"躺赚"时代，现在入局需要清晰的自我认知和差异化的竞争策略。
（下期预告：为什么现在还要做外贸？行业老鸟的深度思考...）
