疫情期间安全套市场火爆，外贸商纷纷涌入，这是怎么回事？
【每经记者：张虹蕾 每经编辑：魏官红】
“公司可以接安全套的订单吗？量有多大，什么时候可以出货？”近期，不少国内安全套工厂频繁接到外贸订单咨询。
由于马来西亚的全球最大避孕套生产商 Karex（康乐）停产，引发了预计上亿只的产能缺口警告，海外安全套缺货情况严重。在这种情况下，囤货、补货成为行业关键词，外贸从业者也希望分一杯羹。
FAMA 安全套品牌的创始人阿木木告诉《每日经济新闻》记者，他也在近期接到一些外贸订单咨询和需求，但目前并没有达成实质合作。他认为，在头部品牌占据八成市场份额的行业环境下，留给创业者的机会并不多，真正在细分领域有所突破的品牌才能占据一席之地，希望在特殊时期“赚快钱”的思维不可取。
疫情期间，安全套需求增大，海外供应遇挫，线上销售额大幅增长。外贸从业者和创业者纷纷入局，阿木木认为，海外订单的需求只是短期需求，想要在特殊时期“赚快钱”的想法并不可取，在整个安全套市场，创业者入局突围非常不易。
几年前，阿木木因一次偶然的创意灵感涉足安全套领域。他将品牌的受众目标进一步细分为女性，除了产品的安全性和功能性，更加注重产品的用户体验、外观包装。经过几年时间的磨砺，他创造的品牌已经在市场上得到一些认可，一些女性的复购率也在不断提升。
但在硬币的另一面，阿木木也明显感受到未来发展的压力。他认为，安全套和身体亲密接触，新品牌如果没有足够的“弹药”去铺设线下场景，品牌的知名度很难打响，消费者的认知和接受度也不高，获客能力面临一定挑战。此外，成人用品的广告宣传方面，在目前的政策环境和媒体环境下也存在较大挑战。
未来，安全套能否像快消品一样打破营销限制，从各个层面和消费者建立有效的沟通，这是阿木木的期待。为了进一步提升品牌知名度，阿木木认为，还需要基于安全套，进行日化洗护方面的品类延伸拓展，进一步对安全套用户进行导流。此外，阿木木和团队也在学习直播，尝试通过新媒体方式带动产品销量。
