谷歌蜘蛛池出租：解锁亚马逊企业购推广与跨境电商B2B增长的SEO密钥
亚马逊蓝海产业带线上巡回直播——杭州企业购专场圆满结束！潮起钱塘，高能不断，今天你嗨了吗？内卷不卷，国贸数字携手亚马逊官方手把手教你蓝海产业带运营方式！大咖传授运营技巧，大卖分享开店经验，为跨境电商卖家开启亚马逊企业购的第一步。1亚马逊企业购介绍●企业买家采购流程：在B端专属前台搜索想要购买的商品；查看商品是否有企业价格以及批量采购价格；采购商品前进一步了解卖家信息；检视产品相关参数以及查看安装说明及证书；根据需求下单购买数量；发起询盘，提起预购数量；填写po号，以及配送方式，等待公司批准。涵盖客群：零售业、制药、制造业、基础教育、高等教育、私立学校、银行、能源、信息科技、医疗保健、餐饮业、娱乐业、电子通讯... 海外企业高需求产品：商业家具、商用IT、办公用品、学校用品、MOR工业品、实验室、商用餐厨及设备、酒店用品、维修汽配、幼儿早教、牙科用品、茶水间、清洁用品......五大战略品类：工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT对接全球优质的企业和机构客户：亚马逊企业购在全球服务超过500万企业和机构客户，从小型企业、学校、医院、非营利组织到政府机构和大型跨国企业，为客户带来全新的商业采购体验，同时也为不同领域的卖家带来更多商机；全球年销售额预估达250亿美元；全球《财富》500强企业中有近300家拥有亚马逊企业购账户；其中第三方卖家销售额占比超过50%；为全球客户提供数亿种商品选择 。企业端专属业务运营利器：基础功能：企业商品价格、数量折扣、企业资料、企业认证、商品文档；在线询价：针对海外卖家对特定产品的批量采购需求，卖家收到询单后可设置数量折扣以提高批量订单的转化率；在线投标：针对海外买家批量和特定采购的需求，亚马逊企业购团队协助卖家匹配，提供1对1专属协议定价及采购管理；商品机会：帮助卖家洞察热销企业选品，开发新兴品类，从而帮助企业销售增长。亚马逊企业购旺季：美国站开工季—集中添置办公用品日本站企业年末决算日本站新学年美国站春季施工季—开工购买工业品物资储备美国站机构企业春夏焕新季美国国家安全月欧美站返校季—教学用具需求激增日本站校园运动季、日本站周年庆大促日本站年末大扫除—清洁产品/收纳功能美国站机构企业旺季促销日本站忘年会新卖家大礼包：适用站点：美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙站点。对卖家对的资格要求：专业卖家；认定新卖家的关键：根据2022年1月1日货之后发布首个可提供购买ASIN。任务一：ASIN上线后6个月内完成亚马逊品牌注册。福利：首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还；200美元亚马逊评论管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠。适用对象：品牌所有者任务二：ASIN上线后的12个月内将商品寄送至亚马逊运营中心福利：最高200美元入库运费优惠；自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划适用对象：FBA卖家任务三：ASIN上线后12个月内注册亚马逊优惠券并发布福利：50美元亚马逊优惠券费用优惠适用对象：使用优惠券的卖家2亚马逊大卖故事●Q1当初怎么进入跨境的？从国家政策、行业前景、公司情况等考虑；传统外贸增长速度慢，跨境电商高速增长；国家政策大力支持，我们也希望拓展新的销售渠道，打造品牌。Q2众多跨境平台，选择亚马逊的原因是什么？又为什么选择企业购呢？选择亚马逊的原因：体量最大，知名度最高。选择企业购的原因：1. 我们的商用产品是企业购的招商范围（工业，医疗，学校，商用，IT）；2. 企业购是亚马逊新的增长点；3. 10年外贸B2B的经验，熟悉企业客户的要求：目标市场的注册商标，产品认证，测试报告等。Q3企业购工具你都用了哪些，这些工具对你的亚马逊业务有什么样的帮助？企业价格：只有企业客户能看到批量折扣：批量采购提供折扣VCS：自动开发票（欧洲站）RFQ：企业客户发布产品需求，卖家去报价帮助：企业客户的订单增加（企业订单占比接近20%）Q4可以分享一下您成功开店的经验吗？认真阅读招商经理的注册指导准备好所有资料再开始注册流程提供真实的资料和招商经理保持沟通Q5对于刚入行的新人，您有什么建议吗？做好充分的市场调研：比如现有卖家的数量，排名，评价，价格水平，市场体量有多少，预估每天的单量；算清楚利润率，避免亏损：产品采购成本，头程费用，亚马逊佣金，派送费，仓储费，广告费，退货，VAT税费等；少量多次备货，避免压货：刚开始发几十个试水，根据销量逐步增加；规划好现金流，尤其是做FBA。Q6在疫情反复以及国际局势比较不确定的情况下，如何看待跨境的未来前景？短期会遇到很多困难，比如疫情反复影响供应链（工厂生产和出货不及时，原材料涨价），海运费维持在高位，运输时间过长，入仓困难等；长期看好跨境赛道，因为需求不会消失；所以要做长期主义，投入研发设计，提升产品和服务。3对话亚马逊，企业有话说●Q1亚马逊企业购是怎样的模式体现在亚马逊上，和B2C同一个店铺，还是另外的方式？B2B和B2C是共享一个卖家后台的，整个操作模式是相似的；在卖家后台有B2B的单独板块，用来上传企业资料、产品资质、产品说明书等。Q2想了解上亚马逊企业购的大概费用？B2B没有单独的费用：首先工具都是免费的，促销活动都可以免费报名，首页端的banner广告位也是免费的，只要卖家资质优秀，内部资源将会倾斜。Q3通过亚马逊卖货，税收这块如何申报？各个站点是否有不同？北美：主要是部分品类会涉及关税问题，不太会涉及消费税的问题。欧洲：首先如果卖家准备做FBA，准备往那边发货的话，卖家需要拥有VAT税号；前期如果不知道是否需要做FBA，可能是想去做自发货，那就会有销售门槛问题，如果自发货模式，销售额低于1w欧，那么暂时不需要提供VAT税号；当期VAT税号需要2周或几个月的周期，卖家需要提前做好规划；亚马逊平台上FBA的流量比较大，那么建议大家提前做好VAT税号的申请；如何申报：亚马逊最近上线了SPN服务商的小程序可以找到相关人员进行咨询；欧洲海关的关税需要跟货代、物流商进行沟通，因为这是两方面的一个税。关税需要跟物流服务商进行咨询；如果是上线销售以后的消费税、增值税需要跟当地税务服务商沟通；如果卖家产品单价为150欧以下，为自发货模式，不需要VAT税号，亚马逊目前有代扣代缴服务；小贴士，目前意大利下税号是最快的。日本：需要找当地税务服务商去申报；另外年销售额超过1千万日元的也必须缴纳10%的消费税。Q4收款账号迁移会不会对亚马逊店铺造成影响？是否会触发店铺二审呢？信用卡付款账号的变更有一定概率会触发二审，但不一定是100%会触发。Q5亚马逊企业购有没有FBA，有没有库容限制？企业购没有单独的一个库存限制，企业购和C端是共享亚马逊FBA库存，企业购除了订单，也是从现有的FBA发货的，整个账号统一有一个库存限制；如果出现库存不够的情况下，如果符合条件，可以和招商经理联系申请扩容。4对话官方，Q&A●怎么联系亚马逊vine评价里的客户？亚马逊企业购入驻门槛是啥？严格么？我的店铺在新品期间出现差评了，怎么挽救？高曝光高点击高关联性的词但是低转化，为什么降价了依旧没有转化？企业购和 to C的在客户平台操作界面有没有区别？