亚马逊新手必学：站外引流秘籍，低成本高订单！
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一、什么是站外引流
站外引流是一种与站内引流相对的推广方式，即从外部流量池中引入流量到自己的店铺。
简单来说，就像在亚马逊这个大流量池中觅食，能否吃饱取决于亚马逊平台给予的流量。如果哪天亚马逊关闭了给你流量的水龙头，你的店铺就可能面临困境。此时，我们可以抬头看看其他的流量池，能否从中获取一些流量来缓解燃眉之急。
小 A 将目光投向了 Facebook 群组，因为那里有很多喜欢购买高性价比产品的美国大妈。这些大妈平时喜欢拼团，量大从优，还能挣点佣金补贴家用。于是，他打开 Facebook，继续与那位团长大妈交流，这次他想推销电热毯，帮助欧美百姓度过寒冬。
小 B 认为自己的产品设计时尚，更倾向于找 Ins 网红帮忙测评。他打开 Ins，给一位身材火辣的网红发去了合作邀约信。
小 C 看着海外仓滞销的库存，急得冒汗。突然，他想起表姐之前在 Deals 网站做过打折促销，成功清空了几十万的收据线和充电器。他马上给表姐打电话，咨询 Deals 网站的促销方式。
以上这些都是站外推广的具体形式。其实，站外推广并不神秘，接触得多了，自然就会觉得很简单。
说完站外推广，再来说说站内推广的方式，以便大家更全面地了解亚马逊、速卖通等平台的推广手法。毕竟，技多不压身嘛。站内引流主要有两种方式，一种是 SEO 优化，也有人称之为 listing 优化；另一种是 SEM 优化，也有人称之为广告优化。
运营的底层逻辑是通过增加产品在用户眼前的曝光率，提高用户的点击率，从而延长用户在店铺的浏览时间，增加店铺的订单数量，提高店铺的评论数量，最终增加整个店铺在某个细分类目的权重，提升店铺在平台站内的排名，实现店铺在该细分类目占据主导地位的目标。
说完理论，再通过一个具体案例来帮助大家更好地理解。假设你们是电热毯卖家，英文关键词是“Electric blankets”。
当天气变冷，老外需要购买电热毯过冬时，他们会打开 Amazon APP 或在电脑上输入“www.amazon.com”，跳转到亚马逊主页，然后输入“Electric blankets”这个关键词。
此时，他们可能会看到两种情况：一种是没有投放亚马逊广告的，这种情况下，排名前十的自然排名店铺会出现在他们的眼前。老外会根据电热毯的价格、店铺星级、购买数量、评论数量、图片、标题描述等信息进行比较，然后选择点击进入感兴趣的店铺。
如果你们的店铺排名第一，并且老外点击进入了你们的店铺并购买了一条电热毯，那么这就是站内 SEO 做得好的具体体现。
另一种情况是有投放亚马逊广告的。每天都有很多这样的情况发生。老外输入“Electric blankets”后，看到了你们的广告并点击广告，然后进行购买，这就是站内广告做得好的体现。
这种方式唯一的缺点是需要持续投入资金，因为付费广告就像接水龙头里的水，如果广告停止，水龙头就会停水。
A：为什么站外引流成为趋势
随着卖家数量的增加，平台内部流量竞争日趋激烈，站内广告成本不断上升，产品价格难以提高，ROI（投资回报率）逐渐降低，利润空间越来越小。
为了寻求更多的流量和更好的收益，卖家们开始将目光转向站外推广。站外引流可以帮助卖家避免过度依赖平台内部流量，降低风险，提高品牌知名度和产品曝光度，从而增加销售额和利润。
此外，站外引流还可以帮助卖家更好地了解目标市场和用户需求，提高用户粘性和忠诚度，为未来的发展打下坚实的基础。
B：亚马逊站内引流痛点
尽管亚马逊拥有庞大的站内流量，但竞争也非常激烈。不断涌入的中国卖家使得站内流量变得更加稀缺，每个卖家都在争夺有限的资源。
此外，亚马逊站内产品同质化严重，大多数产品缺乏独特的卖点，消费者更多地是根据价格和流量来选择产品，而不是基于产品的功能和质量。这种情况导致卖家之间的价格竞争异常激烈，利润空间不断被压缩。
目前，大多数卖家采取的策略是通过短期的站内广告投入来抢占流量和订单，从而提高店铺的权重和排名。这种方法虽然可以在短期内取得一定的效果，但也存在一些问题。
首先，站内广告成本不断上升，对于一些中小卖家来说，负担越来越重。其次，站内广告竞争激烈，效果难以保证，而且一旦停止投放广告，流量和订单就会迅速下降。
此外，亚马逊的站内规则和算法不断变化，卖家需要不断地调整和优化广告策略，以适应平台的变化。这对于一些卖家来说，是一个巨大的挑战。
综上所述，亚马逊站内引流存在着诸多痛点，卖家需要寻找新的出路，站外引流成为了一种趋势。
二：站外推广成功要素
A：认知决定方向，避免低质量流量
目前，互联网上存在着各种论坛、网站和平台。在选择合作伙伴之前，需要仔细甄别网站的类型，确保其是优质流量，并且与店铺产品及品牌调性相符。
例如，在选择合作测评的网站时，可以通过关键词搜索找到自然排名前 20 的网站，然后使用 Similarweb 整理这些网站的信息，包括月访问量、流量渠道占比、主要用户来源国家、网站权重、网站主要内容、更新频率等。
通过这些信息，可以判断该网站是否与我们要推广的产品相关，是否符合我们的目标市场国家，以及流量是否主要来自自然流量等。只有高质量且匹配的网站才能为我们的店铺带来高质量的流量。
同时，需要避免一个认知误区，即网站流量越高越好。虽然高流量是一个优势，但如果网站更新频繁，测评内容无法显示在首页，或者内容类目繁杂，什么都写，那么合作内容就很难被用户发现，无法达到推广引流的效果。在寻找合作网站时，中小型但内容精准匹配的网站是最佳选择。
对于论坛或博客网站，除了日常测评文章外，banner 广告也是一个可以考虑的合作项目。通过在首页展示 banner 广告，可以实现最直接的产品曝光。
B：把控推广节奏，最大化推广效果
整合营销方案是一种常见的运营策略。在制定推广策略时，运营人员需要根据各个渠道的优势，有序地排列和实施推广节奏。
首先，黄金落地页是第一步，它可以详细介绍产品内容、优势和案例等，为后续的推广提供收口路径。
其次，社交媒体推广是日常运营的重要途径，通过制作符合社媒推广要求的图文视频等内容，吸引用户点击到落地页，实现用户的深度孵化。
此外，邮件运营也是必不可少的。对于常年积累的订阅用户，可以根据他们的点击率和活跃度，发送有针对性的内容。对于点击率高、活跃度高的用户，可以发送深度内容；对于活跃度低的用户，可以发送有吸引力的促销内容，以激活用户并引导他们回流到黄金落地页，进行深度孵化。
除了站外广告，还可以增加专业媒体测评和 KOL 合作等方式，进一步扩大品牌曝光度，实现从站内到站外的全方位推广。
这种步步为营的推广方式可以逐渐突破用户的防线，增加用户的信任度，最终提高订单转化率。
C：做好站内优化，提高转化率
站外推广的成功离不开站内优化这一重要因素。就像一个人不仅要有外在的光鲜亮丽，还要有内在的修养一样，金玉其外，败絮其中是不可取的。
站外推广是一种主动的推广方式，通过优质的测评文章、测评视频等吸引用户点击购买链接或店铺链接。
店铺和 listing 优化至关重要。一个有吸引力的标题、详细的产品特点介绍、高清的图片以及用户的优质点评等因素，都直接影响着用户是否愿意下单购买。
因此，做好站内优化，无论是提升站内排名还是成功孵化站外流量，都具有重要意义。
三：站外引流的优势
A：提高产品利润，避免低价竞争
在亚马逊平台上，很多卖家为了争夺流量和订单，不得不采取低价竞争的策略，导致产品利润微薄。如果我们能够将目标客户引流到自己的独立站或其他站外平台上，就可以摆脱亚马逊的限制，制定自己的价格策略，提高产品的利润空间。
例如，同样的袜子在不同的电商平台上价格可能不同，因为不同平台的用户群体和价格敏感度不同。我们可以通过站外引流，将目标客户引导到自己的独立站或其他站外平台上，以更高的价格销售产品，从而提高产品的利润。
B：提升产品排名，获取更多流量
站外推广可以为我们的产品带来更多的曝光和流量，从而提升产品在亚马逊上的排名。当我们的产品在亚马逊上的排名上升时，就会有更多的用户看到我们的产品，进而增加产品的销量和利润。
例如，我们可以通过在社交媒体上发布产品的相关信息和链接，吸引用户点击进入我们的亚马逊店铺购买产品。当有大量用户通过站外推广进入我们的亚马逊店铺购买产品时，我们的店铺权重就会提高，产品排名也会相应上升。
此外，我们还可以通过与一些知名的博主、网红合作，让他们在自己的社交媒体上推荐我们的产品，从而提高产品的知名度和曝光度。当我们的产品在社交媒体上获得了更多的关注和点赞时，就会有更多的用户点击进入我们的亚马逊店铺购买产品，进而提升产品的排名。
四：4 个最常用的站外推广渠道
A. Deal 站推广
Deals 网站推广是指在一些大的折扣网站上做推广，如 slickdeals、dealsews 等。这些网站要求的折扣力度很高，因此我们需要在价格上给予足够的优惠，以吸引更多的用户购买我们的产品。
一般来说，在这些网站上做促销需要与网站的版主建立良好的关系，才能获得发帖的机会。对于新手来说，由于账号权重较低，可能很难在这些网站上发帖做促销。因此，我们需要不断提高自己的账号权重，或者与一些有经验的卖家合作，以获得更好的推广效果。
有些卖家的库存在美国海外仓，卖不掉，就会考虑上 Deals 网站做促销，早点卖掉库存，拿回货款，增加现金流周转。
B. 相关品类博客发帖
博主网红测评是指在一些与我们产品相关的博客网站上发布测评文章，以吸引更多的用户购买我们的产品。这些博客网站通常有很高的流量和知名度，因此我们可以通过在这些网站上发布测评文章，提高我们产品的知名度和曝光度。
博主类网红常见的合作方式是 reviews 测评文章，我们可以通过找到他们的邮箱，与他们联系，邀请他们对我们的产品进行测评。一般来说，大一些的站点有专门的广告部门，会有专门的 marketing 部门与我们联系。
例如，我们是做 led 智能镜子的，那么我们可以在 top 10 best led mirrors in 2022 这篇博客下面发布我们的产品链接，这样就会有很多读者点击链接，跳转到我们的亚马逊店铺。
图片来源 GoogleSearch
这种方式是通过在相关品类博客上发布测评文章，吸引用户点击链接，跳转到我们的亚马逊店铺，从而提高产品的销量和转化率。
C. 社媒群组推广
社媒群组推广是指在各种社交媒体群组中发布我们的产品信息和链接，以吸引更多的用户购买我们的产品。这些社交媒体群组通常有很高的活跃度和用户粘性，因此我们可以通过在这些群组中发布产品信息和链接，提高我们产品的知名度和曝光度。
例如，我们是做户外钓鱼用品的，那么我们可以在一些专门的户外钓鱼群组中发布我们的钓鱼竿、路亚、鱼线等产品信息和链接，这样就会有很多群友点击链接，跳转到我们的亚马逊店铺。
图片来源 Pinterest
这种方式是通过在社交媒体群组中发布产品信息和链接，吸引用户点击链接，跳转到我们的亚马逊店铺，从而提高产品的销量和转化率。
D. 网红推广
网红合作是指与一些知名的网红合作，让他们在自己的社交媒体上推荐我们的产品，以吸引更多的用户购买我们的产品。这些网红通常有很高的知名度和影响力，因此他们的推荐可以为我们的产品带来更多的曝光和流量。
例如，我们是做美妆产品的，那么我们可以与一些知名的美妆博主合作，让他们在自己的社交媒体上推荐我们的产品。这样就会有很多用户看到他们的推荐，进而点击链接，跳转到我们的亚马逊店铺购买产品。
图片来源 Pinterest
这种方式是通过与知名网红合作，让他们在自己的社交媒体上推荐我们的产品，从而提高产品的知名度和销量。
五：站外推广的 3 个建议
A. 找到适合自己的推广渠道
不同的推广渠道有不同的特点和优势，我们需要根据自己的产品特点、目标客户群体、预算等因素，选择适合自己的推广渠道。
例如，我们的产品客单价比较高，那么我们可以选择一些高端的推广渠道，如社交媒体广告、网红合作等；如果我们的产品价格比较低，那么我们可以选择一些低成本的推广渠道，如社交媒体群组推广、Deal 站推广等。
此外，我们还需要根据自己的预算来选择推广渠道。如果我们的预算比较充足，那么我们可以选择一些效果比较好的推广渠道，如社交媒体广告、网红合作等；如果我们的预算比较紧张，那么我们可以选择一些成本比较低的推广渠道，如社交媒体群组推广、Deal 站推广等。
B. 量力而行，循序渐进
在进行站外推广时，我们需要根据自己的实际情况，制定合理的推广计划和预算。我们不能盲目跟风，也不能过于保守，要根据市场情况和自己的实力，逐步推进推广工作。
例如，我们可以先选择一些效果比较好的推广渠道，如社交媒体广告、网红合作等，进行试点和测试，看看效果如何。如果效果不错，我们可以逐步加大推广力度，增加推广预算；如果效果不理想，我们可以及时调整推广策略，寻找更适合自己的推广渠道和方法。
C. 把握好风险，平稳过度
在进行站外推广时，我们需要注意把握好风险，避免出现一些不必要的问题。例如，在与海外红人对接时，我们需要注意保护自己的权益，避免出现一些法律纠纷；在与 Deals 网站负责人对接时，我们需要注意沟通方式和方法，避免出现一些误解和矛盾。
此外，我们还需要注意推广的节奏和频率，避免出现一些过度推广的问题。例如，我们不能在短时间内发布大量的广告和促销信息，否则可能会引起用户的反感和抵触情绪。我们需要根据用户的需求和反馈，合理安排推广的节奏和频率，保持用户的关注度和参与度。
最后，希望各位卖家在旺季到来之前，优化好自己的 listing，做好站外推广，订单多多，接到手软，2023 更上一层楼。
