1688 和拼多多，哪个更适合跨境电商卖家拿货？

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你是否发现，近年来，越来越多的跨境 shopee 卖家不再选择从 1688 进货，而是更倾向于在拼多多采购。这其中究竟有何缘由呢？

主要原因在于拼多多的价格极具竞争力。因此，越来越多的 shopee 卖家选择在拼多多拿货。例如，同款产品在 1688 上的售价为 20 元，而在拼多多上，你甚至可以用 10 元或更低的价格包邮买到。

拼多多的拿货价为何如此低廉？其中是否暗藏玄机？货品价格为何如此之低？

首先，从今年开始，拼多多大力扶持招商，尤其是对工厂卖家和部分外贸工厂。这些工厂可能规模不大，产品质量也并非顶尖，但为了拓展销路，它们纷纷转型拼多多。对于跨境卖家来说，在拼多多采购的成本进一步降低。

其次，库存尾货和供应商在拼多多上的数量也与日俱增，尤其是在疫情期间。许多大型商场和实体店倒闭，许多工厂也因疫情而倒闭，导致市场上出现了大量库存。库存尾货服务商趁机低价收购这些库存产品，然后在拼多多上销售，价格低廉，其中不乏质量较好的产品。这些库存尾货服务商通常以远低于市场的价格收购尾货和库存，从而导致某些产品的价格极低，甚至在 1688 上也难以找到这样的价格。这为跨境卖家提供了一个绝佳的机会，可以获得这些超低价产品。

再者，拼多多与极兔物流深度合作，大幅降低了运费成本。在拼多多上，你经常可以看到三块钱的商品还包邮。而同样的产品在 1688 上，卖家可能不包邮，你还需要额外支付 5 元的运费。如此一来，拼多多的采购成本显然更低。

最后，拼多多正处于抢占市场份额的阶段。相信大家都听说过百亿补贴，许多类目的产品都在进行补贴，目的是将平台上的产品价格降至最低，与淘宝、京东等巨头竞争市场。以苹果手机、华为为例，同款手机在拼多多上的价格比京东或淘宝至少便宜 500-600 元。因此，多种因素共同作用，使得拼多多的拿货价非常低。

综上所述，这就是为什么我不建议新手涉足国内电商的原因。没有两把刷子和低价货源，很难在国内电商市场立足。正因为拼多多的价格优势，为国内跨境卖家提供了良好的采购渠道。不过，大家在拼多多采购时也要注意，要仔细甄别一些不太靠谱的供应商。

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