外贸 SOHO 协商订货，你必须知道的关键内容！
客户通常不会一开始就对产品和价格感到满意，而达成协议需要双方进行持续的协商。这个过程可能会耗费相当长的时间，外贸工作本身就需要耐心，无论如何都要认真对待，以期早日获得订单。
一、双方需要协商的内容
双方协商的内容至少应包括以下方面：产品的规格型号（明确产品的材料、质量等级等）、产品包装（普通出口包装、纸箱或是木箱、是否印制 LOGO 等）、产品数量、产品单价、产品总价、交货期、产品的运输方式、贸易术语（FOB、CIF 等）、付款方式等。
这些内容应在报价单或形式发票中清晰表述，随后发送给客户进行确认。
二、订货
根据教科书中的描述，双方在就上述内容达成协议后，可以签订一份正式的买卖合同并签字盖章，但实际上通常无需如此繁琐。外贸 SOHO 只需与客户确认报价单或形式发票上的内容即可。如果客户不提签订合同的事情，外贸 SOHO 也不要自找麻烦。客户确认后，外贸 SOHO 可以催促客户支付订金（定金）。
三、付款方式
“做多少事，收多少钱”是外贸 SOHO 开展外贸业务必须坚持的原则。外贸 SOHO 往往难以承担过大的风险，因此及时、安全地收款至关重要。
外贸 SOHO 的最高境界是“空手套白狼”。外贸 SOHO 可以利用客户支付的订金支付工厂的订金，利用客户支付的尾款支付工厂的尾款，中间剩余的款项即为自己的利润。
关于 TT 付款方式，通常是让客户通过银行支付货款。一般情况下，先支付 TT 部分订金（30%或双方预先协商好的比例），在客户确认订单后支付。收到定金后，将订金支付给工厂，安排工厂生产。在出货前或出货后，向客户收取尾款，同样通过银行 TT 支付。
强烈建议外贸 SOHO 使用 TT 收款。如果货值不大，最好能让客户一次性支付。如果货值较大，可以让客户支付订金，订金额度不低于工厂收取的定金。如果工厂要求出货前付清尾款，那么外贸 SOHO 也应尝试让客户在发货前付清尾款。如果外贸 SOHO 与工厂关系较好，可以在见到提单复印件后再支付尾款。如果工厂坚持出货前付清尾款，但客户一定要在见到提单复印件后才支付尾款，这就涉及尾款问题，需要外贸 SOHO 自行解决。
不建议使用 D/P 或 D/A 等付款方式，因为手续繁琐且费用高昂。信用证也不适合外贸 SOHO，有些客户甚至会为了一两万美金的订单选择使用信用证，但这点钱可能还不够支付手续费。
如果遇到一些麻烦的客户，订单金额虽然不大，但非要使用 D/P 或 L/C 等付款方式，外贸 SOHO 可以在之前的沟通或报价中提及自己的付款方式。如果客户坚持使用 D/P 或 L/C，外贸 SOHO 可以以报价基于 TT 为由，提出如果要使用 D/P 或 L/C，则需要提高价格；如果之前没有提及付款方式，外贸 SOHO 可以借口公司规定“两万美金以内的订单只接受 TT 付款”，或者适当降低价格来促使客户接受自己的付款方式。
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