如何在外贸中快速获得机械设备行业客户认可？
长期从事机械行业辅导工作，今日正巧有位机械行业的外贸员提出了此问题，那么本期便来探讨一下这个问题：
1. 作为机械行业的销售人员，首要任务是精通设备。由于机械行业的一般客单价较高，客户不会轻易下单。期望迅速成交是不现实的，因为客户通常会进行货比三家，并比较性价比。如果你的报价和工厂实力不够强大，就更别指望能够速战速决了。因此，你与客户的交集在于你对设备的熟悉程度。熟悉产品不仅要了解其配置，更要了解其能为客户解决的问题。
2. 不要试图投机取巧，而是要做好长期战斗的准备。对于机械设备来说，大部分成交周期都在三个月以上，甚至更长时间。客户不仅会考察业务员，还会验证公司实力、工艺要求和品质控制等多个因素。因此，业务员要有长期作战的思想准备。跟单周期较长，需要注意策略，同时在关键阶段要学会逼单。这对人的精力和经验都有更高的要求。
3. 要以方案定胜负，而非走低价格路线。作为机械行业的销售人员，我们追求的是利润，而最终我们需要依靠方案赢得客户的信任。不建议采取低价格路线，因为低价格意味着工厂需要降低成本。无法保证降低成本后产品质量的稳定性，因此低价营销不仅不能帮助企业，反而可能将企业推向更大的危机边缘。我们建议通过完美的方案赢得客户的芳心，实现双赢才是我们的目标。
