Shopify——为您的产品定价
完成了Shopify产品标题和产品描述及产品图片上传注意事项后，到了给网站产品设置定价了。当您将供应商的产品添加到Shopify店铺时，需要为产品设定自己的价格，要通过销售这些产品获利，您选择的价格需要高于供应商向您收取的价格。通俗来讲：产品定价就是客户讲购买您的产品所需支付的费用。
产品价格设置：
产品价格设置主要有3个，一个是Price（价格），另一个是Compare at price（价格对比），还有一个Charge taxes on this product（产品是否缴税）
Price是必填项，Compare at price是选填项，两者区别在于：
类似促销活动，原价是19元，现只需9.99元。那Price是9.99元，Compare at price是19元。在设置时，Compare at price必须是要大于Price的定价。
最后就是这个Charge taxes on this product，销售商品和服务的网站每次有人下订单时都必须征税，因此要选中此框并在以后配置税收设置。
产品定价需要考虑的因素：
① 产品进货成本
主要考虑产品的本身价格、邮费、税费。卖家要充分了解和计算出运营Shopify所需要的各个成本，了解每款产品的所有成本，这样就能设置好保底不亏的价格。
② Shopify开店成本
要计算Shopify店铺租金、插件费用以及其他营销费用。
③ 心理定价、差别定价
整数定价和尾数定价是最常见的心理定价，虽然看起来和整数价格相差不大，但低一个数，会让人觉得产品价格能消费的起。这种定价方式优点在于满足消费者追求的“廉价”心理。
差别定价是按照消费者者愿意支付的价格从而进行定价，目的就是为了满足不同层次的消费人群的需求，尽量留住每一个浏览网站的用户。
④ 地区定价
影响地区定价的关键是在于运费，在定价时，可以在消费频率高的城市地区设置包邮产品，偏远地区设置不包邮，从而提高买家的购买欲望。
⑤ 组合定价
是通过产品捆绑销售实现利益最大化，主要是要认准了买家觉得买的越多省的越多的心理来设置定价。
⑥ 竞争定价
这种定价方式对市场需求量的产品有作用，只用不断的调整产品的价格，通过低价的方式来抢夺产品的订单。
提示 ：不要以为较低的价格必然会带来更多的销售。客户经常使用价格作为评估质量的捷径。如果您销售的是优质产品，请不要害怕这样定价，特别是如果您可以通过引人注目的专业品牌证明其合理性的话。
示例：设置产品的价格
Tania 是一位专业鼓手，她为初学者制作视频教程。她还想试试在自己的网站上销售鼓槌，看看自己能否利用视频带来的在线流量赚钱。她找到三种适合初学者鼓手使用的鼓槌。她决定试运营一个月的鼓槌业务。
她需要考虑以下信息：
她计划销售三种类型的鼓槌：山胡桃木鼓槌、枫木鼓槌和橡木鼓槌。这三种鼓槌的成本分别为每对 3.50 美元、4 美元和 4.50 美元。
- 她希望每月的总利润至少为 200 美元。
- 她希望卖出 50 对鼓槌。
- 山胡桃木鼓槌比其他类型的鼓槌更受初学者鼓手欢迎。
- 她计划在营销广告上花费 50 美元，并且当月花 5 美元使用一款营销应用。
- 她当月的 Shopify 套餐为 29 美元。
- 她的供应商提供免运费服务。
成本细分
无论 Tania 的销售情况如何，她每个月都会有成本。并且每次出售成功时，也会产生费用。
她当月有以下固定费用：
- Shopify 订阅 - 29 美元
- 营销广告 - 50 美元
- 营销应用 - 5 美元
- 她每月的固定总成本为 84 美元
每次销售成功时，都会根据售出的产品产生金额不等的其他费用。在她的 50 个订单中，Tania 预计有 25 个是山胡桃木鼓槌、20 个是枫木鼓槌以及 5 个是橡木鼓槌。
她当月的预期可变成本为：
- 25 对胡桃木鼓槌，每对 3.50 美元 - $87.50
- 20 对枫木鼓槌，每对 4.00 美元 - $80.00
- 5 对橡木鼓槌，每对 4.50 美元 - $22.50
这样得出的可变成本总金额为 190 美元，加上 84 美元的固定成本，总成本预计为 274 美元。
利润细分
因为 Tania 希望在该月赚 200 美元，且本月的预计总成本为 274 美元，所以她需要有 474 美元的收入才能达到自己的目标。Tania 预计售出 50 对鼓槌，也就是说每对鼓槌的平均售价要达到 9.48 美元，才能完成 474 美元的收入目标。
Tania 希望自己的山胡桃木鼓槌是最便宜的，从而增加竞争力。她想以 7 美元的单价销售山胡桃木鼓槌。这样一来，需要将剩下的 2.48 美元的单件利润添加到枫木鼓槌和橡木鼓槌的价格中。
如果她以 7 美元的单价售出 25 对鼓槌，就能得到 175 美元的收入，另外只需赚取 299 美元即可达到 474 美元的目标。要通过剩余的 25 个订单赚取 299 美元，枫木鼓槌和橡木鼓槌需要定价为 11.96 美元。
营销方面的注意事项
Tania 的营销活动之一是为前 5 位购买山胡桃木鼓槌的人提供 5 美元的价格。根据她目前的定价和利润，这样的优惠活动会使利润减少 10 美元。为了达到她的目标，Tania 需要从其他订单中收回这 10 美元，但是她不想提高山胡桃木鼓槌的价格。
Tania 需要从其他鼓槌的 25 个订单中收回这 10 美元，也就是每个订单的金额要增加 40 美分，价格增加为 12.36 美元。
最终价格
考虑好所有事项后，Tania 确定的产品定价方案为：
- 前 5 对山胡桃木鼓槌定价为 5 美元
- 其余 20 对山胡桃木鼓槌定价为 7 美元
- 20 对枫木鼓槌定价为 12.36 美元
- 5 对橡木鼓槌定价为 12.36 美元
Tania 知道这一切都基于她自己的估算。在这个月结束后，她可能需要重新审视自己的定价，并根据商店首月的销售情况，对下个月的销售进行有意义的调整。
开始营销后，可以根据所学的内容重新评估和调整价格。您可能会发现客户实际上愿意为您的产品支付更高的价格，或者您可能找到了创新的方法来降低成本并提高所获得的每笔订单的平均价值。
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