SOHO 外贸如何零基础轻松上手？
我在小红书上分享了一些SOHO心得，经常有朋友留言询问：“你好，我是小白，可以做SOHO吗？”我的回答是：Of course you can.
在我看来，只要你有心想做，并愿意为之付出时间和精力去学习、拓展，就没有什么是做不到的。
这可能与我的性格有关。我出身农村，能吃苦，也爱学习，骨子里有一种倔强和不服输的精神。
01 选品
首先，我建议你选择自己擅长领域的产品。
如果你在某个领域有一定的工作经验，且从未从事过外贸，现在想尝试外贸，可以继续从事这个领域。
选择熟悉的产品，可以节省熟悉产品的时间，将更多时间用于后期项目。而且，熟悉的供应商无需再花费额外时间磨合。
例如，你之前在服装公司工作，负责内销，现在想自己做SOHO，选择继续从事服装行业会有以下优势：
1. 你对服装已经有了一定的专业知识，如果客户询问问题，你可以快速解答，让客户觉得你很专业。
2. 做内销时积累的服装工厂、面料厂和辅料厂的资源，都可以继续使用，因为已经是熟人，互相了解，无需磨合，可以节约很多时间和精力。如果你前期积累的个人魅力足够，让工厂非常信任你，甚至可以谈到先出货后付款的条件，这可以缓解你的资金压力。
如果你不想从事原来的行业，觉得原来的行业很烦，想换个产品，可以从以下几个方面考虑：
选择自己感兴趣的产品
因为SOHO通常比较孤独，如果选择的产品不感兴趣，很难坚持下去。
我自己做的是服装，但说实话，服装并不是一个好的行业，既枯燥又繁琐。我会在另一篇文章中详细介绍服装的出口流程，看过之后你就会明白。
我选择做服装完全是出于自己的喜好，而且我已经从事服装出口很多年了。兴趣加上经验，让我能够坚持下来。
选品的方向
从海关数据、各大B2B平台（阿里巴巴国际站、Made in China、环球资源等）以及Google trends上搜索，看看哪些产品卖得好。
例如，现在电动车、汽车配件和一些人工智能产品的销售情况较好，利润也较高。
产品所在地
为什么要考虑这个问题呢？因为前期SOHO，你可能需要一个人完成看厂、验货等工作，而且生产过程中可能会经常出现问题。如果选择的地方太远，频繁出差会增加成本。
此外，这个地方主要生产什么产品也很重要，最好选择产品比较集中的产业地。例如，安徽全椒主要生产衬衫，嘉兴桐乡主要生产毛衫，灌云主要生产情趣内衣，深圳华强北专注于3C产品，广州以化妆品闻名，诸暨是袜业之乡，葫芦岛以泳装为主。
这样，如果必须出差，最好供应商也都在一个地方，你去一次就可以看多个工厂。
周期短、出单快、资金少
SOHO初期，最好选择生产周期短、出单快的产品，并且资金不要太多，这样压力较小。
因为很多SOHO刚开始做的时候，工厂要求带款提货，但你很难与客户谈到同样的付款方式。如果一下子单量很大，资金很多，会给你带来很大的压力。
另外，如果生产周期太长，会降低你的工作积极性。
不要跟风
千万不要跟风选择产品，不要看到别人做某个产品赚了很多钱，你就也想尝试，最后可能什么都做不好，从而感到很受打击。
做外贸B2B和B2C是不一样的，刚开始做B2B时建议选择垂直赛道，这样会让客人觉得你在某个产品上很专业，也更愿意相信你是工厂直销。
如果你发给客人的产品一会儿是汽配，一会儿是服装，一会儿是五金，即使你跟客人说这些你都能做，客人也不会相信，会觉得你很乱，不专业。同理，你站在客人的角度换位思考一下，心中就有答案了。
所以，一定要选择适合自己的产品。
02 如何配置工厂
产品选择好后，需要根据产品对标选择合适的工厂。
工厂不是越大越好，而是要看配合度和安全度。很多大厂都是自产自销的，他们有自己的外贸业务员，如果找了大厂合作，很容易被跳单。
小厂虽然相对安全，但各项服务可能跟不上大厂，因此需要根据实际操作下来的配合度给每个工厂分类，最后选择最优的长期合作。
如何找服装厂
第一种：
有版师和样衣工
裁剪师傅、车位缝制人员、后道检验和包装都是固定工人
老板比较专业，排单和安排生产比较有计划
第二种：
没有版师，有样衣工
车位缝制人员有部分固定，检验人员是固定的，裁剪和后道包装是临时工
老板生产计划排得比较好
这种也是可以考虑的，而且工价相对较低，如果你的订单利润较低，可以考虑这种方式。此时，你需要自己完成一些工作，例如寻找版师、监督裁剪过程、确保临时工的工作质量等。
没有版师：你可以自己在网上找或请朋友介绍，有很多版师做兼职。与版师谈好价格后，制版完成后让工厂来打样。
裁剪一般工厂也会请固定的，那么裁剪的时候你亲自过去看一下，监督，避免出现错误，而且还能记录下裁剪数量，可以了解衣服的裁剪用料
后道和包装如果是请临时工的，那么你是一定要去现场的，因为很多临时工今天做了明天就不来了，他们只要拿钱，做事情不负责任的，看到哪里做错了要马上指出来，而且要告诉老板
一般不忙的时候，现在很多工厂老板都是自己包装和装箱的，这样是为了节省开支，其实小工厂老板也是很辛苦的。
第三种：
有样衣工和版师
有固定的车位缝制人员和检验、后道、包装等
老板排单能力差，生产计划乱
这种我通常不会选择，除非你做好交期来不及了跟着他鸡飞狗跳的，或者货物出去了被客户投诉的准备。
如何选择面料供应商
1. 首先要考虑品质第一，面料做的好，成衣缝制就会少很多麻烦
2. 其次才是价格
辅料
比如纽扣、拉链、胶袋、绣花和印花等很好找，即使你以前没有这方面的资源，让服装厂给你介绍就行了。
总之：
要多选择几家工厂对比
展示你的专业性和能力，让工厂相信你有拿到订单的能力，不要因为自己是一个人的公司就有畏怯的心理，记住你是付钱的那个人，主动权在你手里，你越自信，谈判就会越顺利。
付款方式要吸引人
尊重跟你接触的每一个人，无论是工厂老板还是他们的员工，这个原因就不多说了，懂的都懂，这样做对你来说只有利而无害
03 如何开发客户
这要根据资金情况来决定。
如果资金充足，可以直接在B2B平台上做推广，如环球资源、中国制造、阿里巴巴国际站等，虽然烧钱，但效果不错。
还有就是参加展会，效果最好。毕竟买家跨越了千山万水来参展，肯定是有购买意愿的。但SOHO可能达不到参展资格，可以找第三方代办。
但对于大多数SOHO来说，可能和我一样，手头积蓄不多，那就需要好好利用每一分钱。
我的做法是做一个B2B的独立站，现在建站很简单，学习能力强的可以自己花几百元买个模版，根据教程自己搭建一个网站。
我比较懒，花了不到2000元请人建了一个简单的网站，然后自己上传产品。
再就是利用社媒获客，Linked-in、facebook、youtube、Instagram等各注册一个账号，精心准备一些社媒文字、图片和视频，活跃一点，每天发一发，在和自己产品相关的一些热门话题下多发发留言，把自己的网站贴在后面，刷存在感。
04 如何收汇
这涉及到钞票进入口袋的问题，安全是第一位的。
前期做soho如果自己没有注册公司，或者是只注册了公司没有申请进出口代理权，最好的方法就是找代理公司。
代理公司的价格一般是一美元收6分钱的佣金。
但是，找代理公司有一定风险，如果找到了不靠谱的，可能你就拿不到货款，所以选择代理公司也要非常小心。
如果要安全，最好就是自己注册进出口公司，申请进出口权，然后自己注册美金账户，客人直接把货款打入到你的美金账户。
05 克服孤独心理
最后，你要做好思想准备，因为一个人做SOHO是非常孤独的，我就是这样。前期我租了一个74平的办公室，里面东西一应俱全，我一开始很兴奋，每天都按时去办公室，早上9点到下午6点准时离开。
但时间久了，一个人吃外卖，一个人去楼下拿快递，做什么都是一个人，想放松一下也找不到人聊天，那种孤单和寂寞感不是三言两语能说清的。
还要承受没有订单的痛苦和焦虑，种种压力累加在一起，连沟通的欲望都没有了。起初我还会给朋友打电话聊天，到最后连聊天的欲望也没有了，感觉自己好像丧失了语言能力，话也越来越少。
这时我开始混迹论坛，主要是福步，发表一些文章，发现加的基本上都是小白，然后小白和小白在一起互相制造焦虑，我很害怕，就赶紧都删除了，你不能在还未成功的时候先把自己吓的失去了信心和动力呀。所以，这种无效社交不要去追求。
如何克服孤独？
首先，要制定好每日的工作计划，工作完成后，可以看看书或学习英语来打发时间。
其次，给自己找一些有意义的事情去做。在这个时候，我接触了跨境电商，学习了三个月就开了店，最先开的是OZON，出单情况很不错，后来由于OZON回款太慢，我就放弃了这个平台。
同时，适当做一些输出，把自己的经历写出来，也算是一种释放，从而也链接到了一些同频的人，大家在一起彼此分享工作经验，互相鼓励，互相帮助。我想，这才是有用的社交吧。
最后，愿每一个小白都能找到自己的人生方向，在自己的领域取得成就。
