浙江外贸如何在“春天里”抢跑？
【中新社杭州 1 月 12 日电】（奚金燕 林锘）2024 年伊始，“拼经济”仍是关键词。在对外贸易大省浙江，记者观察到，政府与企业携手展现出“抢抓开局”的态势。“火热”的图景背后蕴含着浙江经济的活力，也寄托着人们对未来的美好期待。
人勤春来早。元旦过后，浙江首个商务代表团便踏上了出海抢订单的征程。温州市商务局组织永嘉、龙港等地 24 家企业参加在香港举办的玩具展，并带队前往香港开展新春首团出境拓市场行动，收获了不少意向订单。
香港玩具展是亚洲最大、全球第二的国际玩具展会，被业内视为玩具企业进入亚太市场的重要窗口。温州巧猴儿游乐设备有限公司负责人薛一鸣首次参展，特意将新款儿童秋千悬挂在展位中央，希望吸引更多客商的关注。
“做生意就是要抢占先机，早一步就能争取到开门红。”薛一鸣表示，去年由于不少客户手中仍有积压产品，生意反而不太理想。经过一年的去库存，他相信今年的生意会好于去年。
薛一鸣参加香港玩具展，特意将新款儿童秋千悬挂在展位中央。（受访者供图）
“这次过来见到了很多老客户，感觉欧美市场的需求正在复苏。也接触了很多新客户，看到了新的趋势。”连续参展数日后，他直言“收获颇丰”，并表示接下来将瞄准东南亚市场，开发更多户外运动产品，增加感官体验（如灯光）和音乐、AI 等元素，以提升产品的吸引力。
“千方百计”拓市场，“只争朝夕”稳订单，正成为浙江外贸战队 2024 年“开年写真”。
浙江省商务厅相关负责人介绍，去年，浙江省共有 2800 多个团组赴境外参展并开展招商等商务活动，达成意向订单近 1900 亿元。新的一年，浙江将继续深入开展“千团万企”拓市场增订单行动，全年力争组织 1000 个以上团组、10000 家以上企业赴境外拓市场。一季度力争组织 50 个以上团组、1000 家以上企业赴境外拓市场。
新的一年，还有许多资深外贸“老兵”主动出击，在“春天”里抢先一步。这些天，新德集团董事长刘红军正计划飞往欧美拜访客户，再前往东南亚考察海外工厂的生产情况。
刘红军从事的是浙江最传统的外贸生意——服装，已经坚持了 20 年。在去年欧美需求转弱、订单转移的大背景下，浙江纺织、服装产业面临波动。
在前行的道路上，有风有雨是常态。为了稳定订单，过去一年，刘红军当起了“销售员”，带领团队带着装满新面料、新款式的行李箱，乘坐飞机拜访客户，考察市场新动向，打出海外拓市“组合拳”。
刘红军在广交会上的展位上挂满了新款服装产品。（受访者供图）
15 个国家，52 座城市，超 20 万公里的飞行里程，记录了刘红军一年的足迹，也支撑了新德外贸订单的增长。对于 2024 年的首次飞行，刘红军寄予厚望：“大环境越是寒冷，就越要苦练内功，时间不等人。”
“坐不住、等不起、慢不得”可以说是浙江外贸穿越经济周期的韧性所在。2023 年 1 月至 11 月，浙江进出口总值达 4.50 万亿元，同比增长 4.4%，其中出口规模位居全国第二，这离不开浙江外贸人的奋力拼搏。冬未尽，春将来，新的一年，浙江外贸人仍在路上。（完）
