外贸拓客工具Endole，国外版企查查，助力开发英国市场中小买家
#大有学问#
截至发文，断更整整1个月。呼…… 这个时间是我没预料到的。外贸人的忙不是在维护老客户，就是不断的开疆扩土，寻找新客户。
回来必定带礼物，带一个全网少有人分享的外贸拓客小工具，怎么样？
Endole: 适合英国市场
性质上，类似国内企查查，天眼查等。界面友好，信息分类清晰。
全网少有人提，快来从如下2个功能入手，看看它长什么样。
功能1. Insight 发现
1.1输入关键词，即可得到公司名称结果和基本信息列表。
大家可以看到某一家公司的经营状态（存续，破产，休眠等），以及该企业的资产，负债，净资产，来判断客户的规模和经营状况。 等等，这不是背景调查吗？对！开发前，不就应该进行背景调查吗？
劝走在开发客户路上的外贸小伙伴，第一学会精准开发。
另外我们也可以看到该企业是否有网站，以及主要人员姓名。
有了网站，我们可以通过网站About us, the team, contact部分去寻找精准的采购或决策人的联系方式。如果没有，有了公司名称，相关主要负责人名称，快去谷歌，领英，Facebook等社交媒体，查找更多联系信息，建立沟通和信任关系，为获得询盘和订单打好基础。
开发之路第二条建议：要耐心。
1.2 点击任意一条结果，打开查看详情。
首先映入眼帘的是其主要数据（包括成立时间，企业规模，分类等）和财务状况。
其次是公司的基本联系信息，和人员列表和主要人员的相关的其他公司。
关于people一栏，我们用另外一个结果看一下，姓名，国籍，出生年份，职位，在职状态，甚至居住地，一览无余。
再次是公司经营活动信息变动记录以及相关文档。
功能2. explorer 探索
使用这个功能时，可以建立筛选列表，因未注册，我们直接从Browse Companies开始，有2个浏览变量可选：邮政编码-地域地址，和SIC分类。
以SIC分类举例，可以一级一级筛选合适的经营范围，筛选结果。
然后任意打开一条结果，我们可以看到概况，人与联系信息，财务状况，所有物权四大块。
在“人和联系信息”模块，也可以清晰看到是否在职，以及信息来源谷歌，领英。
财务状况模块下，可以看到申报时间段内每个时间节点的总资产，负债，净资产的数据及走势变化。
最后是所属物权，比如商标，域名，地皮或建筑物等。
总之，它能提供的信息真的是太强大了。我们可以用作背调，也可以用作精准开发的客户清单列表。
希望大家的思维可以像打开的水龙头，类比到其他市场去运用。
同理，掌握了精准开发的精髓，黄页类（如europages)，数据库类（dnb), 名录类(companydirectory)，国外B2B类的平台都可以加以利用。
这么多的思路，是不是感觉获客容易了呢？加油！外贸人！
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作者：无花果
日期：2023年3月16日
注：本文内容仅为作者个人观点。
作者态度：君子和而不同。望各位看官也能求同存异。
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