小白如何开发外贸客户？神秘流程大揭秘！
外贸找客户流程指南
在谷歌中输入产品关键词与客户类型，如有区域限制也可一同添加。这里的示例是寻找制造商，但实际上我们的目标是找到分销商，因为有些企业会在其官网上标注分销商标识。这是一种间接寻找客户的策略。
谷歌检索结果显示了一些 B2C 购物网站，点击进入网站后，我们可以发现产品品牌的标注。将这些品牌名输入谷歌进行搜索，找到了除品牌官网之外的其他相关分销商信息，这些都是我们的潜在客户。
点击进入分销商官网浏览，我们会发现该企业不仅经营灯具产品，还涉足家具领域。因此，我们主要关注其灯具产品是否与我们的需求相符。
官网上还标注了该企业的合作品牌，这些信息都可以记录下来，作为潜在客户进行开发。
锁定目标客户后，点击“contact us”查看是否留下了联系方式。这里列出了许多部门的联系方式，我们可以记录下对我们有用的信息。同时，也不要忘记记录其他社交媒体的联系方式，以便更深入地挖掘潜在客户。
接下来，我们的重点是找到可对接的负责人。将公司名称复制到领英中进行搜索，以获取更多相关信息。如果能找到该企业的领英账号，进入“people”查看职员架构，就能找到相关负责人。
如果个人主页信息设置为会员限制，我们可以将这行小字复制到谷歌中进行搜索，从而直接打开查看客户的主页。
再利用插件查找该客户的同事，看是否能找到同事的邮箱。了解了同事邮箱的构成后，我们可以按照这种格式进行猜测。
挖掘到的潜在客户信息应记录在表格中，以便后续查看和开发。
如果使用六条鱼全球搜寻找客户，可以直接将行业作为筛选条件，若想获得更精准的结果，还可添加职位信息，这样搜索到的客户都是目标关键决策人。
为了更深入地了解客户，我们可以直接跳转至客户所在企业的社媒进行简单的产品背景调查。如果想将客户作为人脉圈拓展，也可以点击客户的社媒链接，无需会员限制，方便查看客户的个人主页。
在完成背景调查并锁定目标客户后，若想进一步挖掘，还可以随时查看客户的其他联系方式，包括已验证的邮箱和号码，这将使与客户的沟通更加便捷，有助于外贸开发。
