如何在海外靠小众产品独立站年入百万美金？
在社会压力的影响下，当代年轻人也在“想方设法”照顾自己的情绪价值。
不久前，在抖音、小红书、B 站，甚至是朋友圈分享起“禁止蕉绿”，热度非常高。
图源：小红书
“禁止蕉绿”是一种突然火起来的绿植产品，与其说是水养香蕉，摆脱焦虑的情绪价值才是它真正的意义。近年来这种有趣的创意创业模式非常符合当下年轻人的消费。
把“香蕉”玩出创业花样的不止这一位，让我们一起看看海外年轻小伙与香蕉的有趣故事。
似乎在海外，创业者的故事都始于一个有趣的想法，Nana Hats 品牌创始人也是如此。
图源：Nana Hats
说起 Nana Hats 品牌的诞生，源于创始人 Sean Adler 作为香蕉爱好者想要更长时间保鲜香蕉，延长香蕉成熟时间。
创始人 Sean Adler 通过研究发现，植物会 通过茎释放乙烯气体作为催熟剂
，若想让香蕉放缓成熟，必须阻断气体的流动，Nana Hats“香蕉帽”就此诞生。
Sean Adler 采用一种不含 BPA 材质的硅胶帽并配置多种不同款式造型的钩针帽，让香蕉以更加靓丽的造型实现保鲜。
图源：screenrant
Nana Hats 从 2016 年开始Sean Adler 就着手创造“香蕉帽”，2020 年 9 月，Sean Adler 在 Kickstarter 众筹平台
发布香蕉帽的想法及产品展示，通过生动形象的图片、视频，吸引到 148 位用户关注，筹集 4761 美元
，这为 Sean Adler 继续研究和创造 Nana Hats 香蕉帽提供了鼓励和支持。
2022 年，为了增加 Nana Hats 香蕉帽的销量和品牌曝光度，Sean Adler 带着可爱的 Nana Hats 登上 美国真人秀《创智赢家》
，通过生动的演示香蕉帽的独特造型与作用以获取观众和投资人的关注。
图源：Nana Hats
显然，Nana Hats 的这次尝试是成功的，有投资人愿意以 15 万美元的价格收购 Adler 公司的 20%股份，在《创智赢家》节目播出后，消费者们对这个可爱有趣的香蕉帽很感兴趣，甚至 一度将亚马逊平台售卖的 Nana Hats 香蕉帽抢购一空
。
也正是这次真人秀的曝光，让这个新奇有趣的小产品被更多香蕉爱好者发现，同年 Nana Hats 的销售额达到 60 万美元， 净利润达 33%
。
图源：谷歌
实际上，此时 Nana Hats 不仅出现在众筹平台、亚马逊、沃尔玛、Etsy 等第三方平台，而且自建品牌独立站，沉淀品牌底蕴。那么， Nana Hats 是如何从小众产品做到品牌大卖的？
Shoptop 品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
创业小众 DTC 品牌在发展初期—先单品后品牌， 通过某种爆款商品出圈
，从而拓展市场份额，这是一种常见的品牌策略。
以创意香蕉帽发家的 Nana Hats 品牌 没有急于转型
，而是专注于香蕉帽研究，保持初衷， 将产品做到极致
。
图源：Nana Hats
除了提升香蕉帽的保鲜效果外，Nana Hats 还 不断创新香蕉帽的造型设计
，并为 每款香蕉帽赋予独特意义
。如：独角兽香蕉帽逃离童话森林、海盗香蕉帽代表勇者无畏等；还有西瓜等水果、维京风格、简约派等各种款式， 每一款都代表着一种独特意义以及审美装饰多元化
。
采用当下海外用户最喜欢的钩织小产品， 方便重复使用及收藏
，据海外媒体报道，Nana Hats 创新环保的保证了香蕉的存储时间，其创意化的香蕉帽仅售价在 8.49 美元—9.99 美元之间，甚至有消费用户将 Nana Hats 每款新品都收藏。
图源：Nana Hats
Nana Hats 品牌化意识强烈， 通过官网构建和加强品牌形象
，打造市场高辨识度。
品牌 logo 由“Nana Hats”字母、香蕉及帽子图案共同组成，简明直观的 logo 设计，给消费用户留下深刻印象。
图源：Nana Hats
Nana Hats 品牌独立站内除了硅胶帽外，还出品了 13 款品牌联名服饰，售价在 21 美元—48 美元之间，多种颜色与款式，满足用户不同审美需求。
全渠道引流是加速 DTC 品牌增长的途径之一。
Nana Hats 在 TikTok、Instagram、Twitter、Snapchat 等社交媒体上创建官方账号，进行引流推广，扩大其品牌影响力和知名度。
图源：TikTok
在 TikTok 上，Nana Hats 拥有 12 万粉丝，主要是分享香蕉帽产品的趣味视频及解答留言用户关于产品的问题视频。
此外，Nana Hats 还会与社交媒体上的红人博主合作，主要是围绕着“生活”、“母婴”、“趣味好物收藏”等 垂直领域红人开展合作
。通过红人发布开箱、好物分享种草视频，精准将香蕉帽种草至需要的用户群体，提高产品销量与转化。
图源：TikTok
目前，TikTok 上“跨境电商独立站营销 DTC 品牌 shopify 建站
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