2024年LinkedIn领英B2B广告投放完全指南：从开户到优化策略
LinkedIn（领英）作为全球最大的职场社交平台，截至2023年底已拥有超过10亿会员。对于B2B营销人员来说，LinkedIn广告是获取高质量商业线索的黄金渠道。本文将详细介绍从账户创建到广告投放的全流程。
一、创建LinkedIn广告账户
1. 注册个人账号
访问LinkedIn官网注册账号（支持中国手机号和邮箱）。建议使用稳定的网络环境，避免频繁切换节点导致账户异常。
2. 创建公司主页
在PC端右上角点击"商务"→"创建公司主页"，完善公司基本信息。已有公司主页可跳过此步骤。
3. 开通广告账户
在"商务"选项中选择"发布广告"，设置广告名称、投放币种（建议美元）并关联公司主页。
4. 绑定支付方式
在"财务中心"绑定双币信用卡完成账户创建。
二、LinkedIn广告类型解析
LinkedIn提供三种营销目标：品牌认知(Awareness)、潜在客户开发(Consideration)和转化获取(Conversions)。不同发展阶段的企业应采用差异化策略：
• 新品牌案例
第一阶段预算分配：品牌认知30%+互动30%+销售线索40%
第二阶段（达到竞品水平后）：互动20%+销售线索80%
• 成熟品牌案例
第一阶段预算分配：品牌认知10%+网站流量30%+销售线索60%
根据效果调整第二阶段策略
关键提示：建议所有品牌都进行A/B测试，因为行业、受众等因素会导致广告效果差异。
三、创建广告活动
1. 受众定位
LinkedIn提供7大定位维度：
• 地理位置
• 语言
• 公司信息（名称/行业/规模）
• 人口特征
• 教育背景
• 工作经历
• 兴趣爱好
2. 广告形式选择
LinkedIn提供9种广告形式：
• 单图广告
• 轮播广告
• 视频广告
• 文字广告
• 定制广告
• 关注者广告
• 文档广告
• 对话广告
• 活动广告
3. 投放设置
• 预算：最低$10/天
• 投放时间：可设置具体时段
• 出价策略：最高投放/成本上限/手动出价
• 转化跟踪：在目标URL添加跟踪代码
专业建议：预算充足时可选择"LinkedIn广告网络"扩大覆盖面（类似Google广告联盟）。
