外贸生意难做？2023 年如何提高利润并减少汇损？
在年前，万里汇（WorldFirst）邀请了 90 后美女企业家刘诗蕴与蚂蚁集团外汇专家红犇老师一同做客蚂蚁集团万里汇优商直播间，就 2023 年外贸市场与汇率问题进行了深入探讨。
刘诗蕴是一位拥有十年跨境和外贸经验的行业大咖，她创立的户外品牌吉拓（Geertop），被外媒评为美国户外露营十大品牌之一。而蚂蚁集团外汇解决方案专家红犇，曾是大型国有银行的资深外汇交易员，具备十年外汇交易经验。在他们眼中，2023 年的外贸行业将呈现怎样的态势？又有哪些策略可供企业应对呢？本期内容精选了两位嘉宾直播中的部分精华，以供各位外贸人士参考。
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2023 年外贸生意还能做吗？该怎么做？
广东吉拓集团董事长刘诗蕴：
Q1：2022 年外贸行业态势如何？外贸企业应如何布局？
刘诗蕴：户外露营在 2022 年非常火爆，吸引了众多企业入局。然而，尽管销售额有所增长，但利润却下滑了超过 30%。这表明在高增长的行业中，赚钱并非易事。对于 2023 年的外贸生意，可能会面临一些挑战，但关键是要找到正确的策略。
根据墨菲定律，预测未来可能发生的事情，它就一定会发生，而且会以更大的规模发生。因此，我们需要提前预测并解决可能出现的问题：
当产品利润变薄时，要在其他外贸环节寻找提高利润的方法。
不能只在营销方面竞争，还应在供应链方面展开竞争；不能仅仅依靠产品赚取利润，还要在供应链和收款方面获取差价和利润。
Q2：在确定性的市场趋势下，2023 年外贸企业如何实现增长和提升净利润？有哪些好的策略？
刘诗蕴：2023 年，企业应注重降本增效，通过降低成本来提高利润。具体策略如下：
选择更好的汇率：许多企业使用国内银行公账收款，只有一种汇率。而使用第三方收款账号，如万里汇，除了中行的现汇买入价外，还提供离岸汇率，一般会比中行汇率更高。例如，同一时段内，中行买入价为 7.12，而离岸汇率为 7.15。如果收取 100 万美元，使用离岸价结汇将直接增加 3 万元的净利润。在当前市场环境下，在客户侧获得 3 万元的净利润可能需要与数十个询盘进行艰难的谈判，但在收款侧通过选择汇率就可以轻松实现。
申请退税：目前行业内最高退税比例为 13%，一般企业开具进项票需增加 8%-10%的税点。如果能够获得 13%的退税，就相当于直接提高了 3%的净利润。
确保安全：做好供应链管理，保障物流运输和收款侧的资金安全。
降低采购汇损：在采购方面，外贸企业可以通过万里汇绑定跨境宝账号，直接将款项支付给 1688 供应商。此外，万里汇外贸 B2B 还支持直接将账户收到的外币支付给广告、物流等上游服务商。这种方式避免了结汇，没有任何结汇手续费，实现了零汇损。
汇率波动对外贸生意的影响
蚂蚁集团外汇专家红犇：
Q1：人民币升值对企业利润有何影响？未来如何减少汇损？
红犇：2023 年，美元兑人民币升值的趋势可能不会再现。2022 年，美元兑人民币最高达到 7.3 左右，预计 2023 年不会再次突破该区间。2022 年外汇市场的波动为外贸商家带来了一定的利润。然而，这种情况可能不会再次出现。为了减少汇损，建议大家使用汇率工具，如万里汇的“预约兑换”和“远期锁汇”功能。
Q2：大部分外贸卖家通过银行收款和办理退税，那么可以通过万里汇进行退税吗？
红犇：当然可以。万里汇的一大优势是收款速度快。如果使用境内银行，从美国花旗银行汇款到境内商业银行，可能需要 3-4 天的时间，与买家确认的时间较长。而使用万里汇的收款账号，由于与 JP 摩根、花旗等国际一线顶级大银行合作，资金往来非常迅速，客户的款项当天就有可能到账，入账过程安全且快捷。资金的快速流转确保了与买家沟通的顺畅，同时由于没有中间银行的手续费支出，万里汇的资金可以直接打入外币公账，实现退税，整个过程一气呵成，非常便捷。
