独立站和跨境电商，哪个更适合新手小白？
长久以来，跨境电商领域中“做第三方平台还是做独立站更有市场”的讨论就像咸甜豆花之争一样，每次都能引发激烈的讨论。
从欧美市场的购物习惯来看，个人认为独立站还是很有必要的！因为调查显示，国外 52%的人习惯在独立站购买商品。欧美消费者在重视产品质量的同时，也很关注企业的资质，所以他们在购物前，会先看产品评价，然后通过搜索引擎查找品牌名，查看品牌独立站的产品展示情况和相关报道，以此来判断品牌的资质。
除了塑造品牌形象，独立站还可以收集用户资料，独立站的 EDM 等，这些都是在第三方平台无法获取的信息。我们都知道，在亚马逊平台，买家无法直接联系客户，这会导致客户数据无法沉淀，而独立站规则由自己制定，可以将客户数据沉淀下来，品牌也随之沉淀，复购率相对较高。
更重要的是，独立站作为仅展示自家产品的平台，让客户没有了比价的机会，凡是进入独立站的用户，不是购买就是离开，无需担心客户在比较过程中流失。此外，独立站还具有品牌溢价能力。你可以在独立站上传品牌故事，从多个角度展示产品特色，营造品牌氛围。而且，由于独立站不受第三方平台规则的限制，自然也减少了被封的担忧，自由度更高。
因此，不少商家都会做好两手准备，同时布局独立站和第三方平台，将两者结合起来做。只要成功将客户吸引到独立站上，后续的事情就都在可控范围内。如果你想将客户引流到第三方平台，可以提高独立站的价格；如果你想让客户在独立站下单，可以降低独立站的价格，同时进行用户搜集和沉淀。如果一定要区分两者，那么只做平台的卖家更注重“卖货”，而做独立站的卖家则更注重“卖品牌”。例如，客户想买一些廉价的普通用品，可能会这样操作：打开第三方软件→搜索袜子→比价→购买符合标准的产品。但是，如果客户打开某个品牌的独立站并产生购买行为，那肯定是对该品牌有一定的了解和信任，大概率会回购甚至为品牌做口碑宣传。所以有人说，第三方平台是做生意，独立站是干事业，这一点也不为过。大部分客户购买轻消品时会直接上独立站，既方便又便宜，但凡是涉及品牌类的产品，基本上都会在谷歌上搜索独立站，而不是打开三方平台搜索该品牌的销量，不难发现，销量通常不会很高。
但是，大家也会觉得建站容易，运营难，没有第三方平台的流量保障，独立站就像没有依靠的穷孩子，很难有出头之日。我经常和一些做跨境电商的朋友交流，他们认为独立站的流量很难做，成本也很高。独立站与三方平台不同，没有自带流量，所以需要自己做流量，其实可以做的流量有很多，比如 Facebook 广告、Tik Tok、SEO、网红、博客等。。。。
尽管近期有同行抱怨 Facebook 广告的精准度和转化率有所下降，但 Facebook 仍然是一个庞大的流量池和广告平台，其跨平台跟踪数据的定向广告受到了影响，但平台内部的自营广告依然坚挺。毕竟，Facebook 是全球最大的社交入口之一，在过去的很长时间里，大量用户在浏览、停留、转发、留言、点赞的过程中，留下了海量的行为轨迹数据和兴趣偏好数据。
再来说说 KOL，包括我们自己，也遇到过网红拿了货却不拍视频的情况，所以适当的筛选就显得尤为重要。因为一个东西刚出来的时候，知道的人少，合作起来比较容易，但是随着知道的人越来越多，竞争自然就越来越大，网红也是如此。在他们还没有那么火的时候，谈合作比较容易，找他们的人也少，价格也合理。但是随着越来越多的人找他们，价格自然就会上涨，甚至出现拿了货却不拍视频的情况。只能说要慢慢去合作，筛选网红。
流量其实还有很多，就看自己怎么做了，任何事情都有难度，有难度有门槛，说明我们还有机会。
