隐藏爆款现身 eBay，数亿全球销售额背后的黑马究竟是谁？
在能源危机和全球“双碳”风潮的推动下，新能源市场迅速崛起，全球 DTC 电商新能源赛道迎来了高速增长。现阶段，大众对新能源的认知主要集中在太阳能、风能、小水电能等能源类型。近年来，海外消费者对新能源产品的需求持续上升，太阳能相关产品备受青睐。数据显示，自 2021 年以来，eBay 平台上关于新能源的搜索量持续攀升，其中太阳能电池板、逆变器、锂电池、蓄电池 等太阳能相关产品的搜索量在今年年初迎来了新一轮增长。
RENOGY 是一家全球消费级新能源领域的头部创新品牌，早在 2010 年就已跟随 eBay 平台发展。通过不断挖掘品牌护城河，如今其全渠道销售额已突破数亿级美元大关。今年，该品牌在 eBay 平台上以超过 100%的增速热销。
RENOGY 专注于提供 0.1 度至 20 度电的新能源独立供电系统，产品包括户外便携式电源、离网太阳能独立供电系统、房车专用电力系统、家庭电力系统等系列新能源消费品，广泛应用于房车旅行、户外露营、家庭应急等多个无电或供电不稳定的生活场景。
是什么让 RENOGY 的全球销量在 eBay 平台上一路飙升？对此，我们采访了 RENOGY 全球 DTC 业务负责人 Michelle，或许能为全网卖家打开新能源产品全球销量带来一些启示。
以用户洞察和产品力为核心，打造 DTC 品牌基石
RENOGY 的创立和发展始终围绕着“让每个人都能拥有独立清洁的能源，实现人类的可持续发展”的企业使命和愿景。eBay 是 RENOGY 直接服务终端用户的第一个 DTC 平台，通过该平台，RENOGY 更好地了解了用户对能源的需求，从而开发了一系列消费级太阳能产品，并发展到如今的多场景能源解决方案。eBay 构建的品牌与用户直接沟通的模式，是 RENOGY 构建品牌护城河的重要组成部分。
围绕着复杂多样的消费者需求，RENOGY 在产品和技术方面不断投入，目前在美国和中国设立了产品技术创新中心，以确保能够持续满足用户的需求。目前，产品系列包括太阳能发电、储能、智能充电、物联控制等产品，覆盖房车游艇、露营户外、家庭节能等多种场景需求。
Michelle 表示，房车露营是典型的户外缺电场景，用户需求也呈现出多样化的特点。有些电器需要直流电，有些则需要交流电，而 RENOGY 的太阳能产品能够很好地满足这些多样化需求。
此外，RENOGY 还针对不同目标市场进行了差异化运营。例如，一款充电器在美国和加拿大的认知程度较低，顾客对“直流电池充电器”这样的描述词比较陌生，但在英国和澳大利亚等国家，这款产品的认知程度就高得多。用户的差异化需求和行为特点，决定了品牌需要对不同市场进行差异化运营。
迭代至今，RENOGY 成功开创了新能源消费品概念，其产品解决方案接轨人工智能，步入“SmartEnergy，SmartLife”的新征程。RENOGY 在 6 月 28 日推出的“RENOGYONE 智慧能源及智慧生活一体化的控制终端屏”，作为全球首个结合离网能源管理和智慧生活为一体的智能控制终端，首次实现了用户与能源硬件、能源硬件与用电器之间的智慧连接。
通过不断积累的品牌口碑，RENOGY 在 eBay 平台上取得了丰硕的成果。自 2010 年以来，RENOGY 的全网年销售额已突破亿级美元大关，成为该品类的头部品牌。目前，RENOGY 在 eBay 平台上的业绩更是实现了超 100%的高速增长，其中，2022 年第一季度的业绩已经达到 2021 年全球业绩的 50%。
产品及服务的便利性和可靠性，使 RENOGY 成为全球备受关注和喜爱的新能源消费品品牌。如今，RENOGY 布局全球 DTC 电商平台、线下零售商超、经销商和安装商网络，服务范围覆盖全球 30 多个国家和地区。
新能源消费品，或成 DTC 卖家销量加速器
当前，全球太阳能市场在欧美发达国家已进入快速发展阶段。5 月 18 日，欧盟委员会正式通过了一项名为“REPowerEU”的能源计划，旨在减少欧盟对俄罗斯化石燃料的依赖。该计划提出，将建立专门的欧盟太阳能战略，到 2025 年将太阳能光伏发电能力翻一番，到 2030 年安装 600GW。此外，预计美国太阳能市场的安装量将在未来十年内增加 66%。
在全球能源转型和气候目标行动加速的背景下，市场对新能源产品的需求已不仅仅满足于工业级消费。海外消费者在环保意识和电力需求场景提高的同时，也在呼吁和寻求更多满足户外野营、新能源电车以及太阳能发电发光等高性价比的新能源消费品。
如今，个人消费者和企业客户都可以在 eBay 平台上轻松购买到一套环保、安静、可靠的新能源解决方案。对于这片蓝海市场，DTC 电商卖家可以抓住这个市场机遇，进行绿色新能源产品布局，或许可以在新能源市场中占据一席之地。
RENOGY 的出现，为新能源行业从工业品向消费品的转移提供了商业样本，而背靠产业链优势的中国卖家，要入局该赛道还面临合规环境、技术落地等不确定性。不过，可以确定的是，像 eBay 这样的 DTC 全球电商平台已经为该赛道铺平了销往全球的通路。在这条赛道上，RENOGY 一路领先，“后来者”的你同样也可以扬帆出海，期待你的加入。
