谷歌收录优化：揭秘年营收超34亿的独立站大卖成长之路
在竞争激烈的跨境电商领域，实现谷歌收录优化并借此驱动业务增长，是许多卖家的核心目标。作为华东大卖之一的遨森电商，其成长轨迹为此提供了绝佳范例。该公司不仅入选2020年中国跨境电商“百强榜”，其德国独立站aosom.de更在欧洲权威杂志Computer Bild荣获"Trend Shop 2021"大奖。自2013年成立以来，遨森已成长为年营收超34亿元的跨境巨头，它是如何做到的？
遨森电子商务股份有限公司专注于跨境电商出口，产品线涵盖户外、居家、健康休闲等系列，主要面向欧美个人消费者。公司在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利和西班牙七国设立子公司，构建了本地化的销售渠道与海外仓体系。其销售模式结合了直销（通过自营站Aosom及Amazon、eBay等平台）与经销，形成了灵活高效的销售网络。
据其2020年度报告显示，公司营业收入达34.56亿元，同比增长109.79%；净利润为2.84亿元，同比激增1288.25%。这一惊人增长得益于：
1. 多年的战略布局与持续投入，强化了管理与运营能力，海内外团队协同提升了产品竞争力与品牌美誉度。
2. 供应链的数字化运营，加强了对品质、成本和交期的把控，配合海外物流布局，保障了客户满意度。
3. 独立站通过技术投入优化客户体验，实现了高速增长，并抓住了欧美线上零售不可逆的增长趋势。
值得一提的是，遨森已于今年4月启动A股上市辅导。其核心独立站平台Aosom于2015年上线，早期注册用户已突破百万，现估计用户数达千万级别，主要覆盖美、加、英、法、德、意等国市场。
独立站Aosom的布局与谷歌收录优化策略分析：
Aosom专注于户外生活、家居装饰、体育用品、健康与美容等品类，以优质产品和免费送货为卖点。根据SimilarWeb数据，其全球排名约85692，美国排名18739。
在流量获取方面，Aosom的营销策略凸显了谷歌收录优化的重要性：
- 直接访问流量占41.88%，体现了强大的品牌认知和用户粘性。
- 搜索引擎流量占41.18%，其中免费的自然搜索流量高达41.71%，这直接得益于其持续进行的谷歌收录优化工作。品牌词“aosom”的自然流量呈上涨趋势，同时针对如“10 ft x 12 ft greenhouse”等具体产品词进行优化，有效捕获了精准的购买意图流量。
- 社交媒体以YouTube（占比31.84%）、Facebook、Pinterest为主阵地，为网站引流并辅助品牌建设。
尽管近半年（5月-10月）网站总访问量（460万）有所下滑，但其流量结构显示了健康的基本盘。高达84.48%的流量来自美国市场，且网站已为年终促销（如黑五最高4折优惠）做好准备。
结论：遨森的成功，特别是其独立站Aosom的增长，深刻说明了在跨境电商中，构建品牌独立站并辅以专业的谷歌收录优化策略至关重要。通过优化技术架构、提升内容质量、精准布局关键词（包括品牌词和核心产品词），可以有效提升网站在谷歌的自然收录与排名，从而获得稳定、高质量且成本效益高的自然搜索流量，这是实现长期可持续增长的核心驱动力之一。
______________
供稿来源：公众号“Molly谈独立站”，一起挖掘更多独立站干货和内幕消息。
Contribution Source: WeChat Official Account "Molly Talks About Independent Sites", let's uncover more dry goods and inside information about independent sites together.
