2024年LinkedIn领英B2B广告投放全流程指南：从开户到优化策略
LinkedIn（领英）作为全球最大的职场社交平台，截至2023年底已拥有超过10亿会员，是B2B营销的黄金渠道。本文将详细解析LinkedIn广告投放全流程，助您高效获取优质客户。
一、账户创建流程
1. 注册个人账号
访问LinkedIn官网注册（支持国内手机/邮箱），建议使用稳定的网络环境，避免频繁切换导致账户异常。
2. 创建公司主页
在PC端右上角"商务"选项中选择"创建公司主页"，完善公司基本信息。已有主页可跳过此步骤。
3. 开通广告账户
通过"商务→发布广告"创建，需设置：
• 广告名称（可修改）
• 投放币种（建议美元）
• 关联公司主页
4. 绑定支付方式
在"财务中心"绑定双币信用卡完成账户创建。
二、广告策略制定
LinkedIn提供三大营销目标：
- 品牌认知（Awareness）
- 用户互动（Consideration）
- 转化获取（Conversions）
新品牌建议分配：
品牌认知30% + 用户互动30% + 转化获取40%
成熟品牌建议分配：
品牌认知10% + 用户互动30% + 转化获取60%
三、广告创建步骤
1. 受众定位
支持7维精准定向：
• 地理位置
• 语言偏好
• 公司属性
• 人口特征
• 教育背景
• 职位信息
• 兴趣特征
2. 广告形式选择
9种广告类型可选：
| 单图广告 | 最佳视觉冲击 |
| 轮播广告 | 多图故事展示 |
| 视频广告 | 高互动率选择 |
| 对话广告 | 直接消息触达 |
3. 预算与出价
• 最低$10/天
• 三种出价策略：
- 最大曝光
- 成本控制
- 手动出价
4. 转化追踪
通过安装转化代码跟踪广告效果，建议使用LinkedIn Insight Tag。
专业建议：
1. 新账户建议从小预算测试开始
2. 定期进行A/B测试优化素材
3. 关注"预计效果"数据调整策略
4. 结合Google Ads数据综合分析
