外贸企业如何选择：独立站推广VS电商平台运营 | 谷歌推广账号策略
在海外市场拓展中，独立站和电商平台是外贸企业最常用的两种线上获客渠道。 许多外贸从业者在进行客户背调时，都会通过搜索引擎查找目标企业的独立站（官网）或平台店铺（如阿里巴巴、中国制造网等），以此了解企业的产品详情、发展历史和联系方式等重要信息。
01 独立站：企业的数字门户
独立站主要具备两大功能：展示功能和推广功能。展示功能是基础，用于向用户传递产品属性、企业历史和品牌价值等核心信息。
独立站推广主要通过SEO（搜索引擎优化）或SEM（搜索引擎营销）的方式，将网站优化到搜索引擎结果页的首页位置，提高曝光率和点击率。
02 电商平台分类
电商平台通常分为两类：
- B2B平台：如阿里巴巴、中国制造网
- B2C平台：如亚马逊、eBay
03 核心差异对比
前期搭建：
虽然内容资料可以通用，但独立站产品页通常不展示价格和销量，避免了平台常见的价格战问题。在页面设计上，平台店铺受限于统一模板，而独立站则能充分展现企业特色。
关键词策略：
两者都优化产品核心词（如"led light"），但平台更侧重修饰词（如"yellow led light"），而独立站需要拓展采购行为词（如"led light supplier"）来筛选精准客户。
流量来源：
独立站流量主要来自搜索引擎，B2B平台约70%流量也依赖搜索引擎（SimilarWeb数据）。B2C平台对搜索引擎的依赖相对较低。
谷歌推广账号策略：
对于外贸企业，建议同时运营2-3个谷歌广告账号：
- 主账号：推广独立站核心产品
- 次级账号：测试新市场或新产品
- 备用账号：防止主账号异常时业务中断
长期价值：
独立站积累的是企业私域流量，停止优化后流量会缓慢下降；而平台店铺一旦停止租赁，流量将立即归零。因此，建议外贸企业以独立站为主阵地，平台作为补充渠道。
如需了解更多海外推广策略，欢迎持续关注我们，获取更多专业干货分享！
